Revista Licencias Actualidad nº76

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BARÓMETRO DEL LICENSING
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Además, como es el caso de compañías como EDEBÉ
LICENSING, también se espera una bajada del peso del
segmento del Entretenimiento. En este sentido, David
Recasens, licensing director de la compañía, explica
que “en 2018 se apostará en general por diferentes
propiedades y se priorizará la calidad a un precio razo-
nable”. Encontraremos, pues, un cliente menos fiel, ex-
puesto a un mayor número de impactos, en un mercado
altamente diversificado. Se requerirán, en este sentido,
decisiones meditadas, y situar la calidad y los valores
de las propiedades en un buen equilibrio. Sobre este es-
cenario, Pilar Fernández-Vega, directora de licencias y
promociones de EL OCHO LICENCIAS Y PROMOCIO-
NES, destaca que “después de la experiencia de tan-
tos años en el negocio del licensing, aunque el sector
esté pasando por unos momentos difíciles, todos los
eslabones de la cadena (propietarios, TV, licenciatarios,
distribución, agencias de comunicación y agencias de
licensing) seguiremos trabajando con ilusión y esfuerzo
para mantener las marcas al alcance del consumidor”.
Observamos, no obstante, la comunicación entre pro-
fesionales como un factor vital, así como buenas estra-
tegias de marketing y colaboración constante entre los
actores involucrados en la cadena de valor.
Karen Argos, directora general
Iberia. “El 2018 va a ser un año de
cambios. El contenido seguirá sien-
do importante, y el modo en que se
consume evolucionará hacia la mul-
tiplataforma. La televisión o el cine
seguirán siendo claves, aunque los
medios no lineales adquirirán cada
vez más peso, lo cual favorecerá que
aparezcan más tipos de contenidos
-ya que el consumidor decide qué y
cuándo-. Además, habrá una mayor
oferta de licencias de todo tipo, pero
el mercado probablemente no crez-
ca proporcionalmente, por lo que las
ventas de licencias estarán cada vez
más repartidas entre varias marcas”.
Sergio Escamilla, director de
Dream Store. “A la hora de escoger
una licencia, nos fijamos en la can-
tidad de impactos publicitarios y los
comentarios del público. Sin embargo,
consideramos que tanto licenciatarios
como distribución apuestan por ‘licen-
cias seguras’, ya que conllevan menor
riesgo y más tiempo de comercializa-
ción. Además, el mercado parece que
está experimentando una sobreoferta
de propiedades y de producto licencia-
do, ya que se encuentra en sectores
que absorben a otros. Y, como ten-
dencia, habrá que tener en cuenta que
cada vez más el consumo va dirigido a
la compra online.”
¿Cómo valora el
tratamiento de las
licencias por los
fabricantes?
50%
29%
21%
Bueno
Normal
Mejorable
5
29
21
r l
j r l
¿Cómo han variado
los ingresos en
concepto de royalties
durante 2017, en
comparación con
2016?
85%
15%
Superiores
Iguales
Inferiores
85%
15%
uperiores
Iguales
Inferiores
Fuente: LICENCIAS Actualidad