Revista Licencias Actualidad nº76

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REFLEXIÓN SOBRE EL SECTOR
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1. Saturación, en un mercado muy
diverso
2017 se ha caracterizado por contar con una am-
plia oferta de propiedades dirigida al target infantil,
y muchos profesionales opinan que, por parte del
retail, no ha habido suficiente espacio en los linea-
les para aquellas marcas que estuvieran fuera de
las ‘hot’. Además, no ha habido una licencia de éxito
que marcara el camino del negocio, y licenciatarios
y distribución han continuado buscando las ‘licencias
seguras’, conduciendo el sector hacia cierto estanca-
miento, que se ha traducido en una posterior guerra
de precios. Todo ello, en un escenario en transforma-
ción debido a la aparición de nuevos actores proce-
dentes del ámbito online apostando por la producción
de contenidos propios, como Netflix; o la compra de
Fox por parte de Disney. Asimismo, de cara a 2018,
será necesario que la industria de las licencias se diri-
ja hacia la diversidad.
2. Hacia una redefinición del
concepto de ‘licencia’
El escenario que presenta el negocio de las licencias
centrado en el target infantil viene caracterizado, en
gran parte, por la monopolización experimentada en
los últimos años por parte de dos o tres propiedades;
lo que ha llevado al sector a cierta tendencia de clo-
nación de los programas de licencias. De cara al fu-
turo inmediato, se sugiere que el negocio busque su
redefinición: la imagen del producto licenciado se ha
devaluado, relacionando el concepto de licencia con
promociones o productos de bajo precio. Por ello, se
prevé que el negocio se dirija hacia la racionalización
de los programas de licensing, que dispongan de de-
sarrollos específicos en las categorías que realmente
son importantes, con artículos cuya licencia aporte
un valor añadido de verdad, y donde la exclusividad
que otorga la licencia sea real.
3. Cada partner, en su espacio
adecuado
Es importante que propietarios y agentes establez-
can una correcta estrategia de lanzamiento de pro-
ducto eligiendo a los licenciatarios adecuados para
cada categoría. Como punto clave mencionado por
los licenciatarios, el respeto por los acuerdos de ex-
clusividad resulta de vital importancia, teniendo en
cuenta la actualidad del negocio del licensing, en la
Después de un 2017 marcado por la estabilidad en las ventas, y en un
escenario en el que no ha habido una única licencia de éxito que marcara
el camino del negocio, el sector de las licencias se ha dirigido hacia la
diversidad, y dicha tendencia se prevé que continúe de cara a 2018, con
un público que se verá expuesto a una gran cantidad de propuestas y
contenidos. Por ello, será importante que las empresas busquen la di-
ferenciación y se adapten a los nuevos desafíos: digitalización y apuesta
por experiencias de marca integrales, que cuenten con un valor añadido
real, teniendo en cuenta un mercado licenciado que en la actualidad ha
saturado su oferta y devaluado su imagen de exclusividad.
aspectos a tener
en cuenta en 2018
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