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INFORME ESPECIAL: CADENA DE VALOR
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www.licencias.comEn esta primera entrega del Informe Especial sobre la cadena de valor
en el licensing, ofrecemos al lector una aproximación al primer peldaño
del negocio de las licencias, analizando el papel que juegan en la actua-
lidad propietarios y agentes. En este marco, y gracias a las valoraciones
de los profesionales del sector, profundizamos en el rol que desempeñan
dichos actores en el desarrollo de su actividad, con el objetivo de analizar
cómo es su relación con los demás actores de su entorno, y cuáles son
las claves a tener en cuenta para que se dé una relación eficiente.
Redacción: Sandra Rodríguez
Según indica la Licensing Industry Merchandisers’ As-
sociation (LIMA), el licensing es aquel negocio que se
inicia con “el alquiler de los derechos de una propiedad
intelectual y legalmente protegida, ya sea un logo, una
marca, un dibujo, un diseño o un personaje. Dicha entidad
se utiliza combinada con un producto, convirtiéndose el
mismo en producto licenciado”. Bajo esta premisa, Gre-
gory J. Battersby y Dani Simon, en su obra
Las Bases del
Licensing
, explican que nos encontramos ante un negocio
asentado en un proceso que fundamentalmente se basa
“en dos partes independientes que cooperan entre sí para
generar un producto, servicio o promoción en concreto”.
Propietario, o dueño de la propiedad, y licenciatario, en-
cargado de fabricar o producir los productos con licen-
cia, firmarán un acuerdo en el que ambas partes deberán
adoptar un papel concreto a desempeñar. Sin embargo,
el negocio de las licencias desde sus inicios ha ido evolu-
cionando, haciendo que la cadena de valor, desde su pro-
ducción y hasta llegar a su cliente final, pueda tener más
de dos o tres actores involucrados, teniendo en cuenta un
gran número de factores.
A continuación, hablaremos de la cadena de valor den-
tro del negocio de las licencias, con el objetivo de poner el
foco en el origen del sector; analizando el rol que tienen
tanto propietarios, como los agentes de licencias, cuando
los primeros deciden no gestionar de manera directa sus
propiedades. Todo ello teniendo en cuenta que en la actua-
lidad nos encontramos ante una industria muy variada, que
presenta distintas tipologías de propiedades, así como de
propietarios. Cada segmento con sus propias particularida-
des, pero con unas responsabilidades que, tal y como vere-
mos en este informe, también pueden ser comunes.
El rol que desempeñan
propietarios y agentes
en la cadena de valor