44 / 108
ENTREVISTA
42
|
www.licencias.com- ¿Cree que hay una sobreoferta de propiedades y pro-
ductos licenciados en el mercado? ¿Cómo se puede
destacar en un mercado tan competitivo?
- No sé hasta qué punto hay una sobreoferta de propiedades
y licencias en el mercado, ya que al final es el consumidor el
que manda, y en el caso de las licencias el número de ellas
viene muy determinado por la cantidad de contenido que se
pone al alcance de ese consumidor. De la misma manera
que en las televisiones infantiles hay muchas series distin-
tas (unas con más pases que otras), esto tiene su reflejo en
el punto de venta. Lo que sí es cierto e importante es que no
todas las licencias viajan de igual manera a través de todas
las categorías de producto y edades, por lo que es impor-
tante dimensionarlas bien y de manera totalmente hones-
ta con los
partners
, para evitar en la medida de lo posible
sorpresas desagradables… y para estar preparados para las
agradables.
- ¿Qué valor añadido aporta la licencia a los productos?
¿Qué considera que prioriza el consumidor a la hora de
comprar un artículo licenciado?
- La licencia es un valor añadido fundamental en el produc-
to, aporta diferenciación, conecta emocionalmente y para
el consumidor es también un vehículo de manifestación de
gustos personales (tanto para los más pequeños como para
los adultos).
Depende de la categoría de producto de la que estemos
hablando, las motivaciones o lo que prioriza el consumidor
y/o el
shopper
pueden variar. Pero por lo general, la calidad
del producto, su aspecto (debe ser atractivo) y cómo se apli-
ca la licencia (si es relevante o no), así como que sea una li-
cencia que a los padres también les guste y les de seguridad,
son aspectos fundamentales.
- ¿Cómo valora la evolución del negocio del licensing?
¿Qué valoración hacen del 2017 y qué esperan del
próximo 2018
?
- El negocio del licensing está experimentando una evolución
tremenda en los últimos años, y va a seguir por ese camino.
Hace unos años solamente existían 2 grandes
players
en el
mercado, mientras que hoy en día somos un número mucho
mayor. Incluso marcas de fabricantes del sector del juguete
han visto el potencial de licenciar sus marcas y de generar
contenido para ellas.
Nuestras expectativas son altísimas para este 2017, gra-
cias a
Gru 3 Mi Villano Favorito
y
Trolls
, sin olvidar nuestras
propiedades de U-Vault y de DREAMWORKS. El 2018 será
un año de consolidación de todas estas propiedades, el lan-
zamiento de la nueva serie de televisión de
Trolls
y la nueva
película de ILLUMINATION (
The Grinch
)…pero estarámarca-
do especialmente por
Jurassic World
. Será un Año Jurásico.
- ¿Cuáles son las principales tendencias que marcarán
el negocio del licensing en el futuro?
- Creemos que el contenido (y la manera en la que se consu-
me) va a determinar en gran parte los cambios que vamos
a experimentar en el sector. El lineal siempre va a tener una
enorme importancia, pero ya estamos viendo que hay otras
maneras de consumir contenido que están irrumpiendo con
fuerza y que están cambiando las reglas del juego. En NBC
UNIVERSAL estamos trabajando no sólo para estar prepara-
dos para ese cambio, sino para ser parte activa del mismo y
poder llegar al consumidor adaptándonos a él.
- ¿Qué objetivos se han marcado a corto, medio y largo
plazo?
- El objetivo numérico es claro y alcanzable: aumentar ex-
ponencialmente nuestra cuota de mercado en todos los
sectores de consumo, a través de la ampliación de nues-
tro portfolio de franquicias, más y mejores relaciones con
licenciatarios actuales y nuevos, y ampliando presencia en
los canales de distribución adecuados y relevantes para los
consumidores.
Nuestro objetivo como equipo es establecer las mejores
relaciones con los clientes (licenciatarios y retailers) y juntos
hacer un excelente trabajo, superarnos día a día e innovar. Y,
por supuesto, dejar huella en las vidas y recuerdos de nues-
tros consumidores a través de productos de alta calidad y
experiencias inolvidables. Tenemos las herramientas nece-
sarias para conseguirlo: el equipo, la vocación de servicio, los
recursos, las ganas y un contenido inigualable.
n
Las claves del éxito
de una licencia
Según detalla Karen Argos, directora general de
UNIVERSAL CONSUMER PRODUCTS IBERIA, el
éxito de una licencia pasa en parte por el contenido
de la misma, seguido además de aspectos como los
productos a desarrollar o el papel de la distribu-
ción: “La licencia debe tener un correcto y honesto
posicionamiento en cuanto a qué target se dirigue,
y por tanto, cuáles son los productos adecuados a
desarrollar, en qué retailers debemos colocar esos
productos y cuál es el apoyo de marketing que debe
haber detrás”. A lo que añade que “las licencias con
gran contenido a corto, medio y largo plazo, y que
mejor viajan a través de edades y tipologías de pro-
ducto serán siempre grandes ganadoras, siempre y
cuando entre todos manejemos bien el ciclo de vida
de esas licencias”.
n