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ENTREVISTA
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www.licencias.comEn DREAMWORKS (creadores de éxitos como
Shrek
y
Madagascar
) acabamos de lanzar la franquicia
Trolls
, con
gran éxito tanto en cines como en venta de productos. “El
ritmo no va a parar”, ya que tenemos grandes planes de
contenido en televisión y digital para mantener la fran-
quicia viva hasta el estreno de
Trolls 2
en 2020. Además,
DREAMWORKS tiene un gran foco en contenido de anima-
ción para televisión. Series como
Noddy
o
Dinotrux
, además
de grandes producciones como
Trollhunters
o
Voltron
, por
citar algunas, serán una apuesta para nosotros.
Por último, y no menos importante… ¿quién no conoce a
los
Minions
? Se han convertido ya en un icono, un referente
de humor para toda la familia. La franquicia
Gru: Mi villano
Favorito
es uno de nuestros grandes pilares a día de hoy y
lo seguirá siendo en los años venideros, y por supuesto este
2017, tras el éxito de
Gru 3
tanto en taquillas como en ven-
ta de productos para niños, niñas, jóvenes e incluso adultos.
- ¿Cómo va a ser el traspaso en la gestión de los dere-
chos de licensing de estas propiedades?
- Hasta ahora, la gestión de estas licencias se hacía a tra-
vés de agencias: en el caso de ILLUMINATION y UNIVER-
SAL, CPLG ha hecho un excelente trabajo en los últimos 15
años, gracias al cual hemos podido desarrollar este nego-
cio. La gestión directa pasó a ser responsabilidad nuestra el
pasado 1 de julio. En el caso de DREAMWORKS, continua-
remos con el gran apoyo de PLANETA JUNIOR por lo que
conjuntamente llevaremos estas licencias hasta principios
de 2018. Desde aquí me gustaría aprovechar la oportuni-
dad para agradecer a ambos equipos el excelente trabajo y
la dedicación, ilusión y pasión con la que han tratado nues-
tros portfolios.
- ¿Cómo están gestionando la relación con los licen-
ciatarios? ¿Y con la distribución?
- Creemos que la relación con los licenciatarios y la dis-
tribución es óptima, y seguiremos trabajando para ha-
cerlo incluso mejor con ellos. Queremos ser los me-
jores
partners
para ellos, ofreciendo soluciones y
trabajando de la mano para conseguir no sólo más
ventas, sino sobre todo mejores ventas, mejores pro-
ductos y mejores experiencias para los consumidores.
- ¿Consideran que el mercado español está muy con-
centrado en una pocas licencias? ¿Cómo afecta esta
tendencia al negocio?
- Creo que cada vez existe un abanico más amplio de licen-
cias, sobre todo en el segmento 0-4 años. La oferta es ma-
yor por lo que la elección por parte de los retailers (el espa-
cio físico es limitado) es cada vez más complicada. A esto,
hay que añadir que el hueco que tiene la licencia, en ciertos
sectores (sobre todo en Textil), es más pequeño que el de
hace unos años por lo que la elección es más compleja.
En el caso de UNIVERSAL, si bien también tenemos fran-
quicias importantes para este segmento de edad, quere-
mos dirigirnos a un público menos preescolar, donde hay
una menor oferta de licencias y donde podemos colocar-
nos en una buena posición, y siempre de la mano de un con-
tenido excelente y de planes de marketing tanto en años de
películas como en lo que llamamos “años puente”.
- Las licencias de entretenimiento e infantiles copan el
top de propiedades. ¿A qué considera que es debido?
¿Cuál está siendo la tendencia en 2017?
- Claramente se debe al contenido que las acompaña, sin
olvidar la importancia de dónde y cómo se consume ese
contenido (cine, televisión, digital). Por lo general, las licen-
cias top son licencias que conectan con los niños emocio-
nalmente, que son conocidas por ellos, y que suelen tam-
bién tener un patrón de juego claro. La moda es un factor
clave también, así como los planes de marketing y por su-
puesto de retail.
¿Qué es lo más
destacado de
UNIVERSAL este 2017?
- Gru 3: Mi Villano Favorito:
Con más de 20 millo-
nes de euros de recaudación, alcanzó el nivel de las
anteriores películas de la franquicia: Gru y Minions,
reforzando así el sell out de los productos en todas
las categorías.
- Trolls:
Una de las licencias clave para UNIVERSAL
las Navidades pasadas, para la que ya hay planes de
contenido en digital y en televisión, con el objetivo
de seguir apostando por esta franquicia también a
largo plazo.
En relación a dichas licencias, Karen Argos señala
que: “Ambas franquicias han estado arropadas y lo
seguirán estando con unas campañas de marketing y
comunicaciónmuy fuertes, apoyando los estrenos de
cine y las nuevas series. Además, se están trabajan-
do unos planes comerciales adaptados a cada canal
y retailer para conseguir la visibilidad y el retorno es-
perados. Entre los mismos, destacamos programas
de fidelización, campañas de marketing digital, cam-
pañas 360° y acciones de relaciones públicas”.
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