58 / 92
ENTREVISTA
56
|
www.licencias.comñas de marketing 360º hacen posible que las tiendas
siempre tengan producto con altos niveles de deman-
da y con una gran aceptación entre los consumidores.
Por otro lado, la mayor dificultad de este negocio
está en percibir con anticipación qué licencias van a
tener éxito en el mercado. Existe una cantidad enorme
de propiedades que son lanzadas simultáneamente,
por lo que es necesario tener experiencia y conoci-
mientos sobre el mercado para saber por cuáles se
debe apostar. La apuesta por licencias débiles gene-
ra graves problemas de ventas que pueden acabar en
problemas de gestión, así como en la rápida quiebra
de las empresas.
Otra gran dificultad de este negocio es detectar el
momento exacto en el que un detallista debe entrar y
salir del negocio de una determinada licencia, ya que
una entrada demasiado pronto o demasiado tarde pue-
den generar graves problemas de ventas y de stock.
Asimismo, es preciso percibir los signos de vitalidad
de una licencia y dejar de trabajar con ella en el mo-
mento en el que surgen los primeros signos de quiebra
de consumo. En este sentido, una salida demasiado
tardía implica quedarse con grandes cantidades de
producto que ya no van a venderse, originando proble-
mas de stock y contabilidad.
- ¿Cómo cree que evolucionará el negocio del li-
censing este 2017?
- El año 2017, a pesar de tener una gran cantidad de
lanzamientos y relanzamientos de propiedades, no nos
da la sensación de ser un periodo especialmente fuer-
te para el sector del licensing, con importantes lagu-
nas en el área de niñas preadolescentes, con licencias
como fueron
Hannah Montana
o
Violetta
. En este senti-
do, creemos que el mercado se muestra muy dinámico,
sobre todo, en el área de preescolar, pero este segmen-
to de mercado no es suficientemente fuerte para gene-
rar un impulso importante en las ventas del sector.
- ¿Cuáles son los objetivos de Dreamy World a cor-
to, medio y largo plazo?
- Dreamy World tiene como principal objetivo la cober-
tura de todo el mercado portugués, lo que implicaría la
apertura de una cantidad significativa de nuevas tien-
das en las principales ciudades de Portugal. De hecho,
queremos llegar a los 5 millones de euros de factura-
ción en 2020, año en el que también tenemos el objeti-
vo de entrar en el mercado español.
Asimismo, la marca Dreamy World tendrá en los
próximos años una expansión hacia otras áreas del
universo infantil, como el sector de los servicios y las
experiencias.
n
Los personajes más destacados entre los más pequeños tienen
presencia en Dreamy World
Las licencias que
destacarán en Portugal
este 2017
Según Paulo Lucas, gerente de Dreamy World, las
licencias marcarán claramente una primera mitad
del año, con propiedades como
LadyBug
y
PJ Masks
destacando entre los consumidores. Asimismo, Lu-
cas señala que “
Frozen
y
Patrulla
Canina
-aunque
en proceso de caída- seguirán siendo muy impor-
tantes”.
De cara a la segunda mitad de 2017, Paulo Lucas
sostiene: “Creemos que los lanzamientos de
Cars
3
,
Minions
, S
himmer & Shine
y
Star Wars
serán los
más determinantes en términos de ventas”.
n