Licencias 73

62 / 96

INFORME ESPECIAL: VUELTA AL COLE
60 |
LOS LICENCIATARIOS ESPECIALISTAS ENVUELTAAL COLE VALORAN
Bárbara Rodríguez,
responsable de
marketing
“El consumidor valora la
marca o propiedad que hay
detrás de cada producto,
siempre en relación con
la calidad del artículo. La
decisión en el caso de las
licencias de cine y tv o digitales
la tiene el personaje demanda-
do por el niño. En el caso de las marcas o diseñadores, la
manga es más ancha y pueden elegir otra marca si el uso
o la calidad del producto se ven afectados en el modelo
seleccionado. Por nuestra parte, hemos apostado por desa-
rrollar mayores rangos en las licencias más demandadas,
realizando compras y repeticiones más continuadas”.
Almudena Cerezo,
directora de
licencias y
marketing
“Los consumidores medi-
tan cada vez más sus com-
pras y comparan más las
opciones, aunque sigue ha-
biendo distintos segmentos
de consumidor que se guían por
diferentes criterios. En preesco-
lar, buscan la licencia que más apasiona al niño a un precio
económico. En primaria, la licencia sigue siendo importante
pero la calidad y el diseño cobran protagonismo. En secun-
daria, la decisión de compra suele recaer ya en el usuario y
entran en juego aspectos como la moda, la comodidad o los
detalles del producto, comprando artículos más caros que
en otros segmentos”.
Ismael García,
director de
marketing
“Nuestras expectati-
vas de venta de cara a
la campaña de 2017 son
positivas por la incorpo-
ración de nuevas licencias y la ampliación de las cate-
gorías de producto, así como el énfasis en la selección
de las colecciones y la activación de promociones en el
canal. Creemos en una reactivación del consumo y en
una mejoría de las expectativas futuras del cliente final.
En cuanto al consumidor, es cada vez más exigente y se
ha acostumbrado a recibir calidad a precios razonables,
por lo que las empresas deben buscar el equilibrio entre
la innovación y la competitividad”.
Javier Gimeno,
CEO
“La campaña de Vuelta
al Cole es una de las más
importantes dentro del
negocio del licensing. Al
inicio del curso escolar
se le une un cambio es-
tacional, un cierto aire de re-
novación y nuevos propósitos.
Con lo que es un gran momento para ofrecer nuevos
productos escolares para los más pequeños, que están
encantados de poder lucir su nueva indumentaria y ma-
terial escolar al inicio del curso. Mochilas, artículos de
papelería, sets de regalo, etc., forman nuestro catálogo
de productos prácticos y útiles, diseñados pensando en
sus necesidades y gustos”.
Manuel Noguera,
director comercial
Toni Noguera,
director de
operaciones
“Las expectativas res-
pecto la próxima Campa-
ña de Vuelta al Cole son
positivas, principalmente
por la fuerza de la televisión y
el cine en una licencia concre-
ta, ya que crea una tendencia o moda en el consumidor.
En cuanto al consumo, creemos que se va reactivando
poco a poco, aunque lo que busca el público es dispo-
ner de algo novedoso y original en cuanto a licencias.
Además, existen factores como el precio, la calidad o la
diferenciación del producto. En este sentido, nosotros
intentamos realizar una combinación de todo ello”.