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INFORME ESPECIAL CAMPAÑA DE PERMANENTE
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¿Cómo es la oferta de
productos?
Como señalamos, la Campaña de
Permanente es la época del año en
la que el sector juguetero enfoca
sus estrategias a combatir la esta-
cionalidad que acecha en el mercado
del juego y el juguete español. Para
ello, además de poner en marcha
iniciativas que inciten al consumo, es
esencial que la oferta de productos
se adecue a las necesidades y prefe-
rencias de los consumidores, tenien-
do en cuenta que durante la Navidad
han invertido un presupuesto eleva-
do en juguetes. Así, según señalan
desde la empresa
CHICCO
, “la oferta
de juguetes y juegos que componen
la Campaña de Permanente suele
estar formada por nuevas líneas de
producto de las marcas, líneas en-
focadas al aire libre, productos de
bebé (ya que son menos estaciona-
les) y productos de un PVP más bajo
que en Navidad”.
Por otro lado, la empresa
DEVIR
,
señala que “la oferta depende del
canal del que estemos hablando.
En el más especializado, se traba-
ja muy bien todo el catálogo. En el
más tradicional, grandes superficies
y gran consumo, hay que hacer una
selección quirúrgica de la oferta.
Sólo el top del catálogo es seleccio-
nado para esta categoría”. Mientras,
desde
CAYRO
explican: “El producto
llamado de permanente en el sector
juguetero se caracteriza por ser un
juguete de un precio bajo, enfocado
a cumpleaños y premios, mientras
que también se inicia el outdoor para
verano”.
La relación calidad/precio y
la licencia
Entre una de las estrategias que
más mencionan las empresas que
han colaborado con este informe,
la relación calidad/precio es una
de las principales iniciativas que se
ponen en marcha para atraer a los
consumidores. En esta línea, desde
VTECH
, detallan que “la campaña
de permanente la componen refe-
rencias que están siempre dispo-
nibles, que se pueden encontrar en
cualquier época del año y que no
suponen un precio de cifra muy ele-
vada para las familias, para poder
comprar sin tener un motivo o con-
texto. Toda nuestra oferta presenta
características y valores educativos
que ayudan en el desarrollo del niño,
y según la edad y gama de producto
son perfectos como complemento
escolar”. Por otro lado, desde
FALO-
MIR
nos llega que “una de las carac-
terísticas más importantes que nos
planteamos cuando preparamos la
Campaña de Permanente es la re-
lación calidad/precio/diseño”. Y, con
un enfoque similar, señalan desde
MONDO TOYS
que “los juguetes de
nuestra gama Mondo Motors que
están en permanente normalmente
tienen que tener un precio de venta
máximo de 20 euros”.
Asimismo, los artículos licenciados
se convierten, durante esta campa-
ña, en una estrategia que permite
la dinamización de las ventas. Así
lo constatan las valoraciones de
los profesionales encuestados. Por
ejemplo, desde
COMANSI
, desta-
can que “normalmente se trata de
juguetes de licencias estables o
asentadas, o juguetes sin licencia.
También son juguetes no estaciona-
les en el año por su propia categoría,
como podría ser un juguete propio de
aire libre”.
Desestacionalizar las
ventas, el mayor objetivo
A lo largo del año, el sector ju-
guetero tiene cumbres en las que,
de forma natural, el consumo se
intensifica, como en el caso de las
Valoraciones
del sector
juguetero
“En Chicco cubrimos las necesidades de
los más pequeños desde los 0 a los 4 años,
ya que tenemos una amplia oferta tanto
para recién nacidos como para niños/as más
mayores. Gracias a esto, nuestros clientes se
benefician de una venta estable durante todo
el año, con los beneficios que conlleva”.
n
“En Devir apostamos por iniciativas di-
rectas tanto con nuestros clientes, como
con el consumidor final. Durante todo el
año formamos a tiendas para que puedan
actuar como prescriptores y organizamos
eventos por España para apoyar la comuni-
dad de jugadores”.
n
“Las actividades de exterior y de ocio en
familia es lo que más caracteriza la oferta
que compone la campaña de Permanente.
En Dunsa dinamizamos sus ventas con pro-
mociones, publicidad en revistas sectoriales
o acciones en Redes Sociales”.
n
“Las iniciativas publicitarias para la cam-
paña de permanente se centran en la dina-
mización del punto de venta, el lanzamiento
de catálogos, el impulso de Redes Sociales
y publicidad en televisión. Se trata de una
campaña marcada por productos de precio
medio y la compra por impulso”.
n