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INFORME ESPECIAL CAMPAÑA DE PERMANENTE
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campañas que le incumben: Navidad
y Reyes, Carnaval, Vuelta al Cole o
Halloween. Sin embargo, durante la
Campaña de Permanente, también
son necesarios algunos objetivos
que ayudan al sector a mantenerse
activo y conseguir, así, una evolución
anual positiva. En esta línea, como
uno de los objetivos principales que
se establecen las empresas durante
esta campaña, desde
EPOCH PARA
IMAGINAR
destacan la importancia
de “desestacionalizar las ventas y
hacer que el comportamiento de los
productos y las líneas marquen el
camino y ayuden a tener una buena
campaña”. También en relación a la
concentración de las ventas, desde
TAVITOYS
explican que la Campaña
de Permanente es “una campaña en
la que es muy importante que todo
salga bien para poder quitarle peso a
la Navidad”. Y, desde
CLEMENTONI
,
desvelan: “El objetivo es, al menos,
tener el mismo crecimiento marcado
para el año. Todos intentamos ganar
posiciones en el Permanente para no
sufrir y depender tanto de la Campa-
ña Navideña, aunque desafortunada-
mente no siempre se consigue”.
Por otra parte, desde la juguete-
ra
NICI
detallan: “Para nosotros, el
objetivo claro que nos marcamos
cuando desarrollamos un concepto
nuevo sería el cubrir una necesidad
del mercado en un área específica
utilizando las señas identificativas
de la marca, tanto a nivel de diseño
como de calidad, para poder cubrir
esa parte de mercado ya existente o
nueva”. Y, en relación a otro tipo de
metas a alcanzar, desde CHICCO de-
tallan que “el permanente nos sirve
para testar de una forma fiable el
funcionamiento de las nuevas líneas
de producto y/o novedades”.
Por último, cuentan desde
OLD
TEDDY’S COMPANY
que “las em-
presas jugueteras se marcan ob-
jetivos de presencia y visibilidad de
la marca en los puntos de venta. La
Campaña de Permanente represen-
ta el pulso para la futura campaña
anual y la esperada Campaña de Na-
vidad y Reyes”.
Estrategias del sector para
dinamizar la Campaña de
Permanente
Según las valoraciones de los pro-
fesionales que han podido ofrecernos
sus datos corporativos, la Campaña
de Permanente supone una media
del 35,2% de las ventas anuales de
las compañías, un porcentaje que los
profesionales del sector desearían
que fuese mayor. No obstante, se-
gún el tipo de actividad, algunas em-
presas ofrecen un tipo de producto
que no es tan estacional como otras
categorías. En esta línea, desde
CO-
LORBABY
explican que “una gran
parte de nuestra oferta se mantiene
todo el año con ventas muy propor-
cionadas. Es cierto que la Campaña
de Verano supone un hito impor-
tante, ya que distribuimos muchos
productos relacionados con verano y
playa; y ponemos todo el empeño en
colaborar con nuestros clientes para
lograr mejores resultados”.
En cuanto a las estrategias, iniciati-
vas y acciones que las empresas del
mundo del juego y del juguete ponen
en marcha, desde
MATTEL
señalan
por ejemplo que “apostamos por
Los profesionales detectan una
necesidad de comunicar la
importancia del juego y el juguete
en el desarrollo de los niños y niñas
“Los objetivos marcados para la campaña
de Permanente se centran en dar variedad
de producto a precio económico sin que los
padres se vean afectados en su Budget fa-
miliar. Estudiamos promociones por compra
cruzada con las agencias de licensing para
que en vez de adquirir un producto, los con-
sumidores suban el ticket de compra”.
n
“Como iniciativas para la campaña de ju-
guete Permanente, desde Nici, queremos
potenciar el B2B con material de apoyo en
el punto de venta, que ayude a transmitir el
mensaje del concepto a la vez que lo haga
más atractivo. Este año también hemos in-
vertido en una campaña de TV específica
para canales infantiles, además de tener
presencia constante en redes sociales”.
n
“En Playmobil, de cara a la campaña de
permanente, ofrecemos gran variedad de
líneas en las que jugar. Desde juegos para
la arena, visitar el acuario, hacer una excur-
sión en barco o incluso trasladarse al mági-
co mundo de las hadas. Todo ello, con ini-
ciativas publicitarias de apoyo en televisión,
redes sociales y webs especializadas”.
n
“En Superjuguete creemos que el produc-
to de permanente se caracteriza por un pre-
cio medio bajo. artículos con buena rotación,
y las licencias puntuales de esa temporada.
La campaña es una oportunidad para des-
estacionalizar el sector y trabajamos en
acciones que inviten al público a realizar un
mayor número de compras”.
n