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INFORME ESPECIAL CAMPAÑA DE PERMANENTE
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www.juguetesb2b.com“Nuestro principal objetivo para la cam-
paña de permanente es la desestacionali-
zación de las ventas y el aumento de refe-
renciación por parte de nuestros clientes.
Son muchos los esfuerzos por parte de la
distribución y de los fabricantes para dina-
mizar las ventas y parece que vamos por
buen camino”.
n
“La oferta de juguetes que caracteriza la
campaña de Permanente está muy sujeta a
las novedades, y a las nuevas licencias. En
JAC, empezamos el año con el catálogo de
Carnaval, en marzo el catálogo de puzles y
manualidades, en abril el catálogo de pri-
mavera y en junio el catálogo de verano con
el surtido de playa y juegos de aire libre”.
n
“En Juguettos trabajamos con dos tipos
de artículos en permanente. Por un lado,
los que están de moda por la licencia y por
otro aquellos que son tendencia por el pro-
pio juguete. Junto a estos, se encuentran
las referencias que se consideran atracti-
vas como regalo, por su carácter educativo
o por reconocimiento previo”.
n
“Este año la campaña de permanente ha
funcionado muy bien, por lo que esperamos
que en el próximo ejercicio también sea así y
aportar un crecimiento al sector del juguete
en general. Contamos con que será un buen
año para nuestras marcas insignia y cree-
mos el sector se dinamizará en la primera
parte del 2018 con nuevos lanzamientos,
contenido y experiencias”.
n
¿Quédebe tener encuenta ladistribución?
Según la opinión de los profesionales consultados, para la distribución
juguetera, las ventas de juguetes durante la campaña de Permanente
representan alrededor del 35% de la facturación anual. Así, muchos de-
tallistas consideran que dicha campaña no acaba de ser del todo rele-
vante, teniendo en cuenta que el mayor porcentaje de ventas se da en la
campaña de Navidad y Reyes. Asimismo, hemos podido observar distin-
tos factores a tener en cuenta:
E
n cuanto a los
objetivos
que la distribución se marca, resalta
la importancia de la ampliación de surtido en los lineales, así
como contar con novedades y producto licenciado para invitar
al público final a realizar un mayor número de compras durante esta
época. En este sentido, desde
Tío Sam
, explican que “nuestros objetivos
son dar servicio a nuestros clientes manteniendo el contacto durante
todo el año. Además, nos permite ajustar el stock de los productos y pre-
pararnos para las campañas de Verano y Navidad”. Mientras, en
Gendre
Pinto
opinan que “como objetivos de cara a esta campaña nos marcamos
aumentar las ventas y cuota de mercado, así como crear marca”.
L
as
iniciativas comerciales
que hemos podido observar resaltan
por la puesta en marcha de eventos comerciales para el consu-
midor final, el lanzamiento de catálogos para las distintas cam-
pañas puntuales que podemos encontrar durante el año, donde destacan
Carnaval, Aire Libre o la Vuelta al cole, así como acciones de descuentos
e incidencia en Redes Sociales. Así, en
Abracadabra
“intensificamos la
calidad de los ‘micro eventos’, así como la mejora en la comunicación en
RRSS y de actividades en tienda son los puntos más significativos para
intentar invitar a comprar al cliente”. Una actividad que, tal como indican
en
SuperJuguete
se basa en “las acciones que realizamos son campa-
ñas puntuales de descuentos u otras promociones, así como campañas
de fidelización. Además, también contamos con lanzamientos de catálo-
gos en todas las campañas del año”.
A
simismo, el sector del juguete cuenta con una marcada
estacio-
nalización
en sus ventas. Para aumentar el
porcentaje de ven-
tas
se menciona la importancia de seguir ofreciendo momentos
de juego y fomentar el valor del juguete como medio formativo para los
niños. “Creemos que la mejor forma de desestacionalizar las ventas es
creando una demanda en el mercado, concienciando a los consumidores
de que el juguete puede ser un artículo necesario en otros momentos del
año, potenciando otros valores asociados a estos productos, más allá de
su carácter lúdico, convirtiéndolo en una herramienta para mejorar la
relación entre adultos y niños, por ejemplo”, explican desde
Juguettos
.
Asimismo, desde
Toy Planet
, no se alejan de dicha opinión, al revelar que
“para aumentar el porcentaje de ventas deberíamos seguir ofreciendo
momentos de juego y fomentar el valor del juguete como medio forma-
tivo para los niños”.
n