JUGUETES b2b nº220

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ENTREVISTA
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- ¿Cuál es la filosofía empresarial que caracteriza a
un negocio familiar como Tió Sam?
- Justamente el trato familiar es clave para nosotros.
No sólo con nuestros clientes sino también con nues-
tros empleados y proveedores. Tenemos la gran fortuna
de contar con buenos amigos en todos y cada uno de
los grupos.
Estamos en esta vida para disfrutar de lo que hace-
mos y el cariño del que nos rodeamos es fundamental.
No nos tratamos como un número más en una cuenta
de resultados y, pese al crecimiento que esperamos, es-
pero que nunca lo hagamos.
- ¿Qué plantilla forma la empresa?
¿Cómo se refuerza de cara a la Navi-
dad?
- Por norma general dos personas atien-
den cada una de nuestras tiendas. Te-
nemos la suerte de mantener un índice
de rotación bajo por lo que la plantilla
de personas que trabajamos en Tió Sam
tenemos experiencia en nuestro pues-
to de trabajo. Obviamente de cara a la
campaña de Navidad reforzamos todos
nuestros centros con personal eventual
que, afortunadamente, se sumergen en
el ambiente existente y el equipo sigue
funcionando.
Las licencias, protagonistas de las Navidades
El peso de las licencias en el sector del juguete es importante y en la Campaña de Navidad y Reyes las propieda-
des de moda tienen un gran protagonismo. De esta manera, Javier Tenor, responsable de marketing de Tió Sam,
detalla que “las licencias son un aspecto fundamental en nuestro mercado. Si bien es cierto que su gestión es
complicada y conlleva riesgos tanto de rotura de stocks como de obsolescencia. Dicho esto, las licencias que mejor
han funcionado durante el año, como Patrulla Canina y Super Wings, esperamos que sigan siendo las estrellas de la
Navidad. Otras como Soy Luna o Lady Bug parece que también cobrarán importancia en estas últimas semanas”.
Por otra parte, si le preguntamos a Javier Tenor sobre las categorías y/o productos que tendrán mayor reper-
cusión de ventas durante la Campaña Navideña, manifiesta: “Con la irrupción de Patrulla Canina y la aparición de
Super Wings, los sets infantiles de figuras y vehículos van a tener gran fuerza esta campaña. Pensamos que la
categoría de patines también crecerá gracias a la influencia de Soy Luna”. n
La oferta se distribuye por tipo de producto
Tió Sam participó en la Cabalgata de Papá Noel en el barrio de Sants (Barcelona)