La industria valora la previsión para la próxima Campaña de Navidad y Reyes (Parte 1)

“Aunque las ventas durante el primer semestre han sido moderadas, creo que, como todos los años, despegarán y nos acercaremos a los números de temporadas pasadas. Para la próxima Campaña de Navidad y Reyes, se priorizarán los productos y las líneas más novedosas. Respecto a las promociones, el año pasado no tuvieron un papel tan relevante y se incrementaron las compras de última hora. Si hablamos del e-commerce, el consumidor considera que este canal es más ágil y no tiene tanta burocracia, por lo que encontrará las novedades antes que en el comercio tradicional”.

“El incremento de los tipos de interés, junto al débil descenso de la inflación, influyen en la capacidad de ahorro de las familias y en la decisión de compra de productos que no sean de primera necesidad. Por tanto, la oferta y el precio serán importantes para facilitar la venta y ser competitivos, pero también la relación que el vendedor establece con el cliente final. Las promociones serán clave, ya que los consumidores esperarán a las ofertas y destacarán las compras de última hora”.

“La compra está siendo más reflexiva, ya que el elemento clave es el precio, seguido de la marca. Así, para la Campaña de Navidad y Reyes, las cualidades y elementos diferenciadores del juego/juguete deben ser claramente detectables desde la primera toma de contacto, ya sea en su packaging como a nivel ficha de producto online. La tendencia de compra será similar al año anterior, en la que, si no se ha comprado el producto durante el Black Friday, ya se espera a última hora para conseguir el mayor número de ofertas. Así como, conseguir mayor holgura económica aquellas personas que tienen paga doble en diciembre”.

“Es difícil saber que ocurrirá porque la distribución está preocupada tras el primer semestre, con unas ventas bajas. Las compras han sido muy conservadoras y esperamos un repunte de ventas que confiemos se empiece a producir a partir de septiembre. El mercado está muy estancado y el consumidor necesita novedades, que últimamente cuestan encontrar. En mi opinión, la clave estará en encontrar la novedad o innovación que el consumidor está buscando”.

“Para la próxima Campaña de Navidad y Reyes, dada la situación actual, las compras seguirán siendo cautas hasta el inicio de las implantaciones y las primeras ventas de este periodo comercial. Una vez que los productos con fuertes campañas de promoción empiecen a desplazarse, las compras se dispararán, pero quedarán limitadas al stock disponible en los diferentes operadores. Además, el dinero disponible de las familias será menor por los gastos en ocio, con lo que podemos destacarlo como el factor principal que puede afectar al consumo, teniendo en cuenta el efecto del puente de diciembre”.

“Teniendo en cuenta la menor capacidad económica disponible, el consumo será más cauto y marcado por las prioridades. Creemos que los juguetes deseados se comprarán con mayor previsión y para última hora se buscarán las ofertas y promociones. Respecto a los juegos y juguetes que tendrán una mayor demanda, consideramos que serán los que estén vinculados a series, películas y una mayor publicidad. Los que llegan más a los niños siempre son los más demandados, además de los que observan en su entorno, como oficios, vehículos, etc.”.

“Considero que las ventas se van a mantener en línea a las del año pasado. Es cierto que aumentarán respecto al resto del año, ya que la Campaña de Navidad sigue siendo la más importante y se refleja año tras año en las ventas, pero en comparación con otros años prevemos las mismas cifras que en la Campaña de Navidad de 2022. Por su parte, el consumidor cada vez es más exigente y la sostenibilidad del producto y en general de las marcas es un factor cada vez más decisivo para muchos compradores, sin embargo, en estos momentos de subida de precios y pérdida de valor adquisitivo, el precio sigue siendo muy importante”.

“La tendencia actual dirige a los padres hacia juguetes que sean educativos, que estimulen la creatividad, la resolución de problemas o las habilidades motoras. Juguetes de calidad que aseguren la seguridad, ya que es una prioridad fundamental para los consumidores, especialmente cuando se trata de juguetes destinados a niños pequeños. Juguetes innovadores y que integren la tecnología de manera significativa. Además, cada vez más se valora la incorporación de valores relacionados con el medioambiente y la sostenibilidad en los juguetes”.

“Estamos ante una situación complicada, y después de un primer semestre ralentizado, esperamos que las ventas mejoren estos últimos meses. Nos encontramos en un entorno cambiante, con un reajuste tanto para proveedores como para clientes. Creemos que el consumidor tendrá un comportamiento de compra muy similar al de la Campaña de Navidad y Reyes del año anterior. Por su parte, las ofertas siempre afectan y, dado el exceso de stock que hay en los puntos de venta tradicionales, serán importantes”.

“Creemos que a lo largo del año están disminuyendo los stocks que había en las tiendas; lo que será muy favorecedor para la Campaña de Navidad y Reyes. Además, después de muchos meses con cambios de precios y costes, estamos en un momento de estatismo en este aspecto. Por otra parte, valoramos que el precio será la prioridad a la hora de elegir los juguetes y juegos, teniendo en cuenta la marca y la calidad del producto. La diferencia este año puede estar en el éxito de licencias que puedan triunfar a última hora".

“Los datos nos dicen que la moda sigue siendo uno de los principales decisores. Si se buscan productos concretos, el precio no es tan determinante. En cambio, si son artículos complementarios, la compra rara vez pasará de los 20-25 euros y, en este caso, el valor percibido es lo más importante. Respecto a tendencias de consumo, creo que el comprador se comportará exactamente igual que el año pasado. El consumidor actúa por conveniencia y comodidad. Si el año pasado su comportamiento de compra le fue bien, este año repetirá”.

“La pasada Campaña de Navidad y Reyes afectó mucho a las decisiones de los compradores y fabricantes durante el primer semestre del año. Todos hemos puesto el freno y hemos hecho movimientos más cautos debido a los excesos de stocks en las tiendas. No sé si podremos revertir la tendencia con lo conservador que aún se comporta el mercado, pero la intención es esa, sin duda. Las modas y las tendencias, junto con la capacidad de compra, marcarán las prioridades del consumidor. Pero los niños, como siempre, elegirán sus juguetes favoritos y los padres tratarán de orientarlos a elegir juguetes que respeten los valores en familia y que se ajusten al presupuesto familiar”.

“En la próxima Campaña de Navidad y Reyes, el precio va a ser un factor muy importante, además de las promociones y las ofertas, junto con las campañas de marketing de los productos. También si bajara la inflación, sería un factor decisivo. Respecto al comportamiento del consumidor, creo que va a ser muy parecido al del año anterior, realizando sus compras en el último momento. Por su parte, seguramente el e-commerce siga en crecimiento, ya que el consumidor busca la comodidad y el precio, pero también productos que no encuentra en el canal físico”.

“Prevemos una Campaña de Navidad y Reyes estable en cuanto a las ventas, ya que es lógico que después de un año un poco difícil, cueste despegar. Creo que la tendencia en cuanto al cliente final se refiere, seguirá igual que el pasado año, siendo las compras fuertes en las últimas semanas. Por su parte, consideramos que las promociones y ofertas siempre son un atractivo para el consumidor, por lo que ayuda a incentivar la compra”.