Tendencias destacadas en el sector náutico

SOSTENIBILIDAD

La sostenibilidad es una clara apuesta del sector náutico, que no solo apuesta por materiales más ecológicos y respetuosos para el medio ambiente, sino que también detecta una mayor demanda por parte de los clientes que buscan prácticas recreativas en el mar que respeten la biodiversidad marina. “La demanda de productos para el sector náutico sigue con la misma tendencia de años anteriores: calidad a un precio controlado, y con un gran aumento de la sensibilización hacia productos que cumplan las normas de biodegradabilidad”, apunta Álvaro Fusté, sales director de Sadir. “Proteger la calidad de las aguas del mar y el océano hoy, nos garantiza seguir disfrutando en el futuro”, remarca. En esta línea, José Luis Piñeiro, director general de Nauteka, destaca que “los nuevos propietarios de yates demandan cada vez productos más respetuosos con el medio ambiente, también buscan productos fáciles de mantener y en las pequeñas esloras empieza a haber inquietudes por los productos que ellos mismos puedan manipular o instalar”, y Agustín Villa, product manager de Mapei Marine Spain, señala que “en la demanda del sector, en los últimos ejercicios, se está notando la demanda de productos para refit y mantenimiento de las embarcaciones que creen ambientes de lujo, pero sostenibles, tanto en la aplicación como en su durabilidad”. Asimismo, Andrei Pilu, director de Vetus España & Portugal, afirma que “los consumidores, cada vez más, demandan productos con menor impacto ambiental”, mientras que Carlos Mahillo, director de desarrollo de negocio de Garau Ingenieros, comenta que “es evidente que la sostenibilidad está cobrando un protagonismo creciente. Los clientes, cada vez más conscientes de su impacto ambiental, y valoran a fabricantes y gestores portuarios que priorizan prácticas responsables y desarrollan soluciones ecológicas. Por ejemplo, se observa un interés significativo en embarcaciones más eficientes, con materiales sostenibles en su construcción y tecnologías de propulsión renovable como motores eléctricos o híbridos. A esto se suma la preferencia por servicios en puertos deportivos que adopten medidas para reducir su huella ambiental, como la gestión responsable de residuos, la implementación de energías renovables y sistemas avanzados de control de vertidos”. También Alessandro Mor, Marine Portfolio and Product Management de FPT Industrial, comenta que “la creciente atención a la sostenibilidad está contribuyendo a una demanda cada vez mayor de soluciones híbridas y totalmente eléctricas, que, como tales, ayudan a mejorar los niveles de comodidad (basta con pensar en la tranquilidad de estos sistemas de propulsión) y permiten un mayor tiempo de navegación”.

TECNOLOGÍA Y NAVEGACIÓN

Las innovaciones tecnológicas y las mejoras en la navegación son también un aspecto destacado en el sector náutico. “Las expectativas de los clientes han cambiado en los últimos años. Un sector que va por delante es el sector del automóvil, donde el control y manejo del coche es sencillo, se trabaja en hacer ciertas acciones de forma autónoma, todo está perfectamente interconectado y los clientes pueden disfrutar de una conexión remota. Como la náutica tiene mucho menos volumen y las embarcaciones actúan en un entorno más complejo, cambiante e imprevisible, estas tendencias se van incorporando en la náutica de recreo a un ritmo más lento”, asegura Pascual Román, category manager - Digital Systems de Navico Group. Por su parte, Maitane Arana, managing director Spain and regional sales manager Southern Europe de Wescom Group, comenta que “los avances en tecnología y capacidades de fabricación están permitiendo el desarrollo de productos de mayor calidad. Nuestros clientes son cada vez más conscientes de la seguridad personal y seleccionan los productos que mejor se adaptan a sus necesidades específicas”, mientras que Javier Mateos, sales manager leisure de Webasto, apunta que “en las esloras que nosotros trabajamos, entre 10 y 40 metros, la tendencia es la de mejora de las prestaciones para economización de consumos de combustible (la electricidad en estas esloras tardará aún en llegar), y la domotización e integración de sistemas en una sola pantalla”. Asimismo, Gerard Pardos, CEO de Aurumyachts, añade que “la electrificación juega un papel clave en las tendencias actuales del sector, desde motorización eléctrica, elementos de gestión de la embarcación (cuadros electrónicos, domótica, etc.), nuevos sistemas de producción/almacenaje de energía (tecnología solar, litio, etc.)”, y para Sergey Moskovskikh, fundador Yacht Consulting, “otra tendencia que es imposible no mencionar es la autonomía eléctrica. La revolución de baterías de litio ha cambiado mucho, los armadores quieren llevar mucha energía a bordo, poder recargar rápido, y dejar de lado el gasoil. Uno de los desafíos más modernos es poder pasar la noche con el aire acondicionado en tranquilidad y silencio, sin encender el generador”.

AUGE DEL ALQUILER

Seguramente forzados por la situación económica, los profesionales detectan en los últimos tiempos un calor aumento del alquiler de embarcaciones, por delante de la compra. En este sentido, Alejandro Román Sodric, sales engineer de Yanmar Equipment Ibérica, destaca que “el público actualmente estudia las diferentes posibilidades que le ofrece el mercado para la adquisición o el disfrute de embarcaciones. Este es el caso del chárter, que se está posicionando como una opción muy válida para disfrutar de la navegación sin los problemas de tener un barco en propiedad. La variedad de embarcaciones, no tener preocupaciones, poder disfrutar de ello en diferentes partes de la geografía o incluso no ser necesaria la posesión de titulaciones náuticas son algunas de las ventajas que ofrece. Esto hace que las empresas de chárter se profesionalicen cada vez más, funcionando prácticamente como cadenas hoteleras, exigiendo, por tanto, rapidez y profesionalidad en el servicio”. En esta línea, Oriol Mas, director de negocio de Motyvel Yachts, considera que “una de las principales tendencias es la mayor demanda de alquiler frente a la compra. Eso es bueno porque también influye en que el público más joven entra en el sector y hace que surjan nuevas empresas de alquiler con distintas modalidades. Democratizar la náutica a través del chárter y otras soluciones como los clubs de navegación hace que la penetración en el sector crezca y se creen nuevos usuarios”. Y finalmente, también Jordi Borjas, CEO de Tapissats i Fundes JB, comenta que “al ser un sector que ha trabajado mucho estos últimos años para llegar a un cliente que prefiere alquilar un barco un sólo día y despreocuparse, ha ayudado a que empresas de venta de embarcaciones tengan un negocio paralelo para poder dar salida a esta demanda que está subiendo cada año”.

CLUBES DE NAVEGACIÓN - MARINAS

Otra de las tendencias detectadas por los profesionales atañe a los hábitos de los consumidores, que apuestan cada vez más por formar parte de clubes de navegación, y que buscan, más allá de un simple amarre, marinas que les puedan ofrecer una experiencia integral. Pedro Egea, director técnico comercial de Catamaran Center, destaca en esta línea que “en cuanto a productos y servicios, los denominados ‘Clubes de Navegación’, donde los clientes pagan una cuota mensual para navegar ciertos días a la semana, se están implantando poco a poco en nuestros puertos. Estas son tendencias que provienen de otros continentes, y se están popularizando en la CEE y también en nuestro país. Es una forma sencilla de navegar sin preocuparse por el mantenimiento, las plazas de puerto o incluso cambiar de barco/modelo cada semana”. Por su parte, Patrick Reynés, CEO de Grupo IPM, señala que “en los últimos años, la demanda en la náutica de recreo ha estado marcada por varias tendencias clave. Una de las más destacadas es que los navegantes ya no buscan únicamente un puerto donde amarrar su embarcación, sino una marina que sea un destino en sí misma. Esto implica que los puertos deportivos deben ofrecer una experiencia integral”.

A la hora de analizar al consumidor del sector náutico, los profesionales coinciden en señalar que han visto cambios en su comportamiento y hábitos de consumo. Por un lado, el mayor y más fácil acceso a la información está provocando que los consumidores sean cada vez más exigentes con los productos y servicios que demandan. Asimismo, los gustos en cuanto a tipología de embarcaciones, diseños y productos que complementan la navegación también están variando, mientras que la sostenibilidad es también una preocupación para los navegantes. Además, los profesionales destacan que el consumidor actual busca cada vez más experiencias integrales y cada vez más completas. Repasamos a continuación algunas de las valoraciones más destacadas en este sentido.

Javier Mateos, sales manager leisure de Webasto, considera que “hoy en día los clientes saben más y son más exigentes que antiguamente, por lo que obliga a todos a ser más exigentes también, los clientes apuestan más por las nuevas tecnologías que por los productos clásicos de antes, como sistemas de guía del barco, climatización integrada en la domótica, etc.”, a lo que Patrik Reynés CEO de Grupo IPM, añade que “hemos detectado que los clientes son cada vez más exigentes en cuanto a la calidad y los estándares de servicio, debido a la fuerte competencia con otros destinos del Mediterráneo”. Para Pedro Egea, director técnico comercial de Catamaran Center, “los clientes interesados en la náutica hoy en día obtienen casi toda la información a través de las redes sociales o Google, y, a veces, saben más que los propios vendedores”. Asimismo, destaca que “muchos se interesan por propulsiones eléctricas y ecológicas, aunque, en mi opinión, aún falta tiempo para tener una autonomía adecuada para embarcaciones de velocidad media. Los clientes también muestran interés por nuevas motorizaciones con motores fueraborda prácticamente ocultos, lo que permite que la bañera sea más amplia cuando se fondea. Algunos monocascos veleros están ganando popularidad, con esloras más largas, proas invertidas y popas más amplias que recuerdan más a un ala delta que a las tradicionales popas afiladas. Otros eligen los multicascos, que han ganado popularidad en los últimos años por su amplitud y comodidad de navegación”. Y Maitane Arana, managing director Spain and regional sales manager Southern Europe de Wescom Group, apunta que “observamos que nuestros clientes están más centrados en elegir productos que sean fiables, de alta calidad e innovadores en su diseño”. Mientras que Xavier Ramentol, gerente de Sport Yacht, señala que “hemos detectado en el 2023 y 2024 que al cliente para barco inferior a 9 metros le cuesta comprar, con los barcos de 5 a 8 metros que se venden un 90% menos que en años anteriores”.

En cuanto a los gustos y preferencias de los consumidores en cuanto a las embarcaciones, Javier Rodrigo, director general de Catamarans Barcelona, destaca que “los clientes buscan embarcaciones más cómodas, espaciosas y tecnológicamente avanzadas. La demanda de catamaranes ha crecido por su estabilidad y habitabilidad, y observamos no sólo la aparición de nuevos clientes sino también los tradicionales navegantes de monocascos que se pasan al catamarán”. Y Jordi Borjas, CEO de Tapissats i Fundes JB, señala que “nuestro cliente antes prefería un barco con camarotes para poder dormir el fin de semana o durante las vacaciones, y algunos de ellos han cambiado a unos modelos open sólo para navegar de día. Antes ir con tu propio barco a las Islas Baleares era una manera de mostrar tu status. Ahora prefieren comprar un billete de avión a Palma de Mallorca y alquilar un barco allí durante sus vacaciones. Menos problemas y más barato”. Por su parte, Agustín Villa, product manager de Mapei Marine Spain, apunta sobre los gustos del consumidor que “hay algunos cambios estéticos, por ejemplo, en los colores del calafateado, abriendo el abanico y saliendo del tradicional negro. También se solicitan productos de mantenimiento más sostenibles y de aplicación más sencilla y con menos pasos”.

La sostenibilidad es, también, un aspecto que el consumidor actual de náutica tiene en cuenta, apostando cada vez más por productos y servicios que sean respetuosos con el medio ambiente y la biodiversidad marina. “En los últimos años ha habido un cambio claro en las expectativas de los clientes, quienes no solo buscan disfrutar de la náutica, sino hacerlo de manera más responsable y alineada con los principios de conservación del medio ambiente. Esta tendencia no solo impulsa a las empresas a innovar, sino que también posiciona mejor a aquellas que apuestan por la sostenibilidad como un valor diferencial”, comenta Carlos Mahillo, director de desarrollo de negocio de Garau Ingenieros. También Joan Bouzà, fundador de SailOnGreen, destaca que “los clientes han perdido la desconfianza a la motorización eléctrica y apuestan por equipos más sostenibles”. Y Patrik Reynés CEO de Grupo IPM, comparte que “hemos observado una creciente preocupación por la sostenibilidad y el medioambiente. Los navegantes valoran positivamente a las marinas que implementan prácticas ecológicas en sus instalaciones”.

Otro aspecto que los profesionales destacan del consumidor actual es la búsqueda de experiencias integrales que les permitan disfrutar de la navegación plenamente. En este sentido, Ione Astondoa, directora de operaciones de Astilleros Astondoa, apunta que “los clientes buscan más que nunca experimentar la navegación con los cinco sentidos. Necesitan encontrar en un barco ese lugar en el que compartir momentos absolutamente inolvidables. Este comportamiento marca el diseño que debe responder a este tipo de uso que los armadores quieren dar a sus embarcaciones”. Mientras que Fernando Giquel, director gerente del Área de Negocio de Touron, afirma que los consumidores “buscan experiencias. Quieren disfrutar del mar sin preocupaciones. Las nuevas generaciones dan más importancia al momento que no al hecho de ser propietarios de un barco”.