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ENTREVISTA
- ¿Con qué estrategias y objetivos quieren distribuir
sus productos de forma directa en el mercado ibé-
rico? ¿Qué supone este cambio para la matriz de In-
glesina?
- Este año, Inglesina ha comenzado a distribuir directa-
mente sus productos en España, porque nuestro principal
objetivo es el de poder llegar directamente con nuestra fi-
losofía al detallista especializado. Queremos mostrar que
el principal protagonista de este sector es el bebé y su
bienestar, más allá de las tendencias de moda con las que
obviamente hay que estar alineado. No queremos vender
únicamente practicidad, estética y calidad, sino explicar y
demostrar que Inglesina se preocupa por el bienestar del
bebé en sus productos. El cambio de distribución supone
también que podemos garantizar a nuestros clientes una
amplia gama de productos. Porque además de carrocería,
llevamos años fabricando y desarrollando una línea de
casa y accesorios de alta calidad.
- ¿En qué consiste el negocio de la compañía en Es-
paña? ¿Cómo se estructura?
- Nuestro Sales Manager en España, Aldo Giannini Rodrí-
guez, ya trabajaba como Event Manager desde hace años.
Y a partir de este mes de enero, que Inglesina ha comen-
zado a distribuir de manera independiente, la compañía
cuenta con una red de venta organizada con agentes
multi-cartera, profesionales del sector desde hace mu-
chos años. Además, todas las tiendas que trabajan con
Inglesina tienen acceso a un sistema B2B para gestión
online de pedidos y recambios.
Asimismo, pronto incorporaremos más profesionales al
equipo y podremos incluir así también la gestión de even-
tos en los puntos de venta, herramienta imprescindible
para trabajar juntos con las tiendas.
- ¿Cómo valora la evolución del mercado de la pueri-
cultura en el panorama ibérico? ¿Y la evolución de la
categoría de paseo?
- Estos últimos años, la evolución de los productos del
sector ha sido exponencial, tanto en elementos de movi-
lidad como en seguridad infantil. Pero hoy en día, quizá la
parte más desafiante es la de ofrecer a la madre un valor
añadido respecto a la competencia, que es mucho más
variada que hace unos años.
Las tiendas necesitan, además, más formación para dar res-
puestas a las necesidades de los consumidores. Por eso, Ingle-
sina quiere estar a su lado y poder fomentar esta actividad.
- ¿Qué objetivos se plantean en el mercado español a
corto, medio y largo plazo? ¿Cuáles son sus expecta-
tivas para este 2018?
- En el 2018, nuestro objetivo es el de la consolidación
de nuestra red de ventas, enfocarnos en las tiendas que
comparten nuestra filosofía “baby wellness” y estudiar
y crear espacios propios de la marca en sus tiendas que
atraigan la atención del consumidor.
En junio presentaremos también un nuevo sistema mo-
dular, y haremos muchas actividades que sirvan para in-
formar de todas las novedades de Inglesina. Además, otro
desafío que nos planteamos es tener una venta más dis-
tribuida en toda España, ya que pensamos que hay algu-
nas zonas con potencial donde podríamos crecer mucho
más. Para ello, haremos acciones de marketing para que
los consumidores de esas zonas puedan conocer nuestro
producto y nuestra filosofía.
Con todo ello, 2019 será sin duda un año que nos traerá
muchas oportunidades.
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Instalaciones de Inglesina en Vicenza, Italia
Showroom de la compañía Inglesina en sus instalaciones de Vicenza,
cerca de la ciudad de Venecia (Italia)
Este 2018, Inglesina
empieza a distribuir
sus productos de forma
independiente en España