Revista Puericultura Market nº141

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INFORME ESPECIAL: PASEO DEL BEBÉ
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Philippe Darmigny, country
manager Spain and Portugal
“La calidad de los productos
ha mejorado mucho en los
últimos años”
“En el segmento de sillas de pa-
seo, se observa una moda crecien-
te entre aquellas que cuentan con
manillar cerrado o único. Respecto
a los coches, el consumidor final
vive en entornos más reducidos que
hace unos años y las familias tienen
un estilo de vida cada vez más di-
námico, por lo que se decantan por
coches ligeros, prácticos y fáciles de
almacenar.
Actualmente, el precio sigue sien-
do un factor determinante, pero el
consumidor también basa su deci-
sión de compra en otros factores
más emocionales, como la imagen
o la personalidad de la marca, y en
características racionales, las pres-
taciones técnicas. La calidad de los
productos ha mejorado mucho en
los últimos años, al mismo tiempo
que la oferta se ha ido ampliando y
nuevos actores han ido entrando en
el mercado, aportando ideas novedo-
sas y conceptos diferentes. Cuanto
más se amplía la oferta, mejor para
el consumidor, que es –al fin y al
cabo- el actor en el que cae todo el
poder de decisión. La oferta no tiene
por qué fomentar una guerra de pre-
cios, pues influyen otros factores. Al
contrario, una mayor oferta permite
al detallista especializado ofrecer
productos y marcas diferentes a los
de su competencia”.
Marcel Vila, director comercial
nacional del Grupo JANÉ
“El coche es un
imprescindible y el abanico
de opciones es inmenso”
“Todas las marcas del Grupo
JANÉ ofrecen diferentes opciones
en cuanto a coches y sillas de pa-
seo. Los productos están diseñados
y equipados para dar respuesta a las
diferentes necesidades de movilidad:
desde coches más urbanos y ligeros,
a modelos más todoterreno. Nos en-
contramos con una oferta equipada
con innovadores funcionalidades y
vestidos con tejidos y colores de ten-
dencia.
El coche es un imprescindible que
todas las familias van a necesitar y
por tanto su compra es muy medi-
tada, debido a que es un producto
técnico, que requiere de una cierta
inversión económica inicial y que su
uso va a ser diario e intensivo. Al fi-
nal las familias buscan practicidad,
comodidad y estética, acompañado
de una buena relación calidad pre-
cio. Para el consumidor el conjunto
de estos factores acaba siendo una
compra inteligente que le satisface
en todos los niveles”.
Josep María Vallès,
gerente de SMART BABY
“El detallista debería elegir
las marcas que más
se adecúan a su clientela”
“Vemos dos tipos de compradores,
los marquistas y los analistas. Los
marquistas compran una silla solo
por la marca, dejando la funcionali-
dad y la practicidad en un segundo
término. Los analistas hacen un exa-
men de sus necesidades y, una vez
establecen lo que necesitan, adquie-
ren la silla o el coche de paseo, que
debe cumplir asimismo con su es-
tética y estilo de vida. Observamos
que la calidad del producto y que
sea práctico para las familias tiene
un peso cada vez mayor, todo ello sin
olvidar el diseño. España es un país
en el que las sillas se utilizan de for-
ma muy intensiva y, en algunos ca-
sos, abusiva, por lo que el producto
debe tener una calidad por encima
de la media.
Creemos que en muchos casos
hay una sobreoferta y que el deta-
llista debería elegir las marcas que
más se adecúan a su clientela, so-
bre todo si dispone de poco espacio.
Respecto a la guerra de precios, si el
consumidor considera que el artícu-
lo vale aquel precio, lo acaba pagan-
do. Lo fundamental es explicar bien
el producto para que el consumidor
comprenda por qué tiene el precio
que tiene”.
VALORACIÓN DE LA INDUSTRIA