Revista Puericultura Market nº141

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INFORME ESPECIAL: PASEO DEL BEBÉ
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Marcos Hernández, director
comercial España
“La variedad siempre es
buena aunque dificulta el
trabajo y la elección”
“El mercado de las sillas de paseo
ha crecido porque los consumidores
buscan sillas cada vez más ligeras,
compactas y, a poder ser, compa-
tibles con el equipaje de mano del
avión. En este segmento, las ten-
dencias han estado protagonizadas
por el plegado tipo libro y muy com-
pacto. Asimismo, los padres priori-
zan las sillas de paseo resistentes,
económicas y compactas.
La variedad siempre es buena
aunque dificulta mucho el trabajo y
la elección de productos en exposi-
ción para los detallistas. Los clientes
se acercan a las tiendas con un nivel
de información importante y quieren
verlo refrendado en palabras del
detallista. La garantía y el servicio
posventa son fundamentales ya que
muchas veces marcan la diferencia
a la hora de escoger un producto
para el detallista o los padres. Por
último, destacar que este mercado
parece haberse estancado un poco
debido a la demanda por parte de
los padres de mayor funcionalidad.
Eso ha incidido de manera clara en el
aumento de sillas de paseo con po-
sibilidad de llevar a los bebés desde
el nacimiento hasta el momento que
dejan de necesitarlas”.
Matías Massó, gerente
“La comodidad y la protec-
ción del bebé son los facto-
res más importantes”
“Nuestras marcas representadas
han lanzado nuevos y atractivos mo-
delos y colores que han despertado
el interés de los padres. Además, los
esfuerzos realizados en la promo-
ción de estas marcas y sus produc-
tos están dando sus frutos, y cada
vez es más el reconocimiento que
tienen entre los consumidores, que
valoran la calidad, estética y funcio-
nalidad de estos artículos. Además
de ser más ligeros y maniobrables,
estos artículos tienen que ser fáciles
de abrir y cerrar y ocupar poco espa-
cio para poder guardarlos con faci-
lidad en el maletero o entrar en los
ascensores más estrechos. También
es básico que ofrezcan la mayor co-
modidad y protección posible para el
bebé, por lo que además de respal-
dos y reposapiés regulables han ido
incorporando capotas cada vez más
grandes, con viseras desplegables y
protección solar UPF 50+.
El consumidor tiene gustos, nece-
sidades, estilos de vida y presupues-
tos diversos que hay que satisfacer,
por lo que, en cierto modo, es posi-
tivo que haya una oferta amplia de
sillas de paseo y coches. Pero, por
otra parte, tanta información y varie-
dad puede complicar demasiado la
elección por parte del consumidor”.
Rafael Coronado,
sales & strategy Iberia
“Hay que ofrecer
la máxima calidad a
un precio coherente”
“En nuestra opinión, el mercado de
coches y sillas de paseo en nuestro
país ofrece una oferta inmensa. Pro-
porcionalmente, de las mayores de
Europa.
En cuanto al consumidor, sin duda,
el factor precio es determinante, pero
siempre relacionado con la calidad
del producto. Por supuesto, no todos
los consumidores se basan en los
mismos criterios. La funcionalidad,
o lo que podríamos llamar ‘sentido
común’ cada vez gana más adeptos
entre los consumidores, llevándoles
a elegir soluciones prácticas para el
día a día de sus familias.
En relación a la oferta en el punto
de venta, todo depende del modelo
de negocio que plantee el detallista,
es decir, una selección más exclusi-
va de marcas o más generalista. La
gran oferta del mercado ha hecho
que durante los últimos años, cada
vez sean más los detallistas que
apuestan por una selección más ex-
clusiva de marcas, y hayan perdido
el miedo a decir ‘No’ a un consumi-
dor cuando pregunta por una marca
que ellos no trabajan”.
VALORACIÓN DE LA INDUSTRIA