Revista Licencias Actualidad nº74

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INFORME ESPECIAL: LICENCIAS PREESCOLARES
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Las valoraciones de agentes y propietarios
Marisa Martí, VP & General Manager
“Las ventas de productos licenciados en el segmento de preescolar evolucionan
muy positivamente debido al peso que la categoría tiene en consumo. Preescolar es
la principal categoría dentro del juguete, y el contenido de nuestras propiedades es
un potente activador de ventas. Además, el mercado tiene una gran capacidad de
absorción y experimenta una renovación constante. En cuanto a tendencias, desta-
caríamos una fuerte apuesta por nuevos contenidos y una innovación constante en
los productos para potenciar el valor educacional y asegurar el entretenimiento”.
Pilar Fernández-Vega, directora de licencias y promociones
“No todas las series preescolares tienen un desarrollo de producto licenciado,
es más, diríamos que son solo unas pocas las que al final triunfan. Si las series
cuentan con una buena emisión en televisión, un buen plan de marketing que ge-
nere expectativas en el cliente y un programa de licencias adecuado, es bastante
factible que las ventas sean positivas. Detrás de cada marca, hay mucho trabajo
por parte de los eslabones de la cadena, y en ocasiones, los resultados no reflejan
el esfuerzo que hay detrás. Pues son los niños quienes tienen el poder de decidir lo
que les gusta o lo que no”.
Daniel Lecumberri, senior manager consumer products Iberia
“Más allá del valor añadido que una licencia aporta a cualquier producto, creo
que para este target en particular son igualmente importantes el mensaje y los
valores que transmite. En este target, la decisión de compra es un proceso algo
más compartido entre padres/madres y niñ@s, con lo que transmitir valores y
enseñanzas que los más pequeños puedan extrapolar a su vida se hace también
importante. La sobresaturación del mercado es una consecuencia natural del cre-
cimiento del segmento. El plan de lanzamiento y el propio mercado son los que
acaban decidiendo”.
Flávio Takatsu, senior licensing manager
“El target preescolar es muy sensible a los padres, que al final son los que tienen
la decisión de compra. En cuanto a las licencias preescolares de entretenimiento,
vemos una clara sobresaturación para el tamaño del mercado. Aunque, por otro
lado, creemos que hay espacio para el desarrollo principalmente de marcas que
estén basadas en la experiencia, y que estimulen la creatividad y el juego. La evo-
lución que prevemos es muy positiva, sobre todo porque contamos con marcas
consolidadas en nuestro territorio y con gran sinergia en categorías claves para el
target”.
Eric Belloso, senior director consumer products
“Observamos que las propiedades preescolares presentan una diversidad muy
superior a la existente en otros segmentos, causada en gran medida por la com-
petencia que existe a nivel global. Las ventas son cada vez más complicadas y la
diversificación es un valor en auge. Esta diversificación se centra tanto en la crea-
ción de productos originales como en un trabajo mayor por parte del licenciatario
y del propietario en cuanto a guía de estilo y desarrollo de producto se refiere. El
ciclo preescolar es muy limitado y la rotación generacional es un factor que le da
un valor atractivo”.