Licencias 73

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ENTREVISTA
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tos muy interesantes de producto personalizado y, ade-
más del producto licenciado, presentamos un proyecto
propio que combina moda y juguete para niñas llamado
Doggie Star, así como un proyecto de distribución con
la empresa inglesa HTI.
- Y, respecto a las licencias, ¿cuáles son las princi-
pales apuestas para 2017?
- Este año tendremos casi 30 licencias en catálogo.
Contaremos, para el target preescolar, con Blaze & the
Monster Machines, Paw Patrol, PJ Masks, Shimmer &
Shine, Superwings, Teletubbies y un proyecto muy es-
pecial que estamos desarrollando junto con Hasbro
para la marca Play-Doh. Para el target infantil presen-
tamos DC Super Hero Girls, Dinotrux, Gru 3, Ladybug,
Pokémon, Supernenas, Tortugas Ninja, Trolls y Yo-Kai
Watch. En diseño, cubriendo un target de edad más am-
plio, presentamos Gorjuss y Studio Pets by Myrna.
Por otra parte, en licencias deportivas trabajamos ya
con 8 equipos de fútbol y subiendo: Athletic Club de Bil-
bao, Atlético de Madrid, Cádiz Fútbol Club, Club Atlético
Osasuna, Fútbol Club Barcelona, Real Betis Balompié,
Real Madrid y Sevilla Fútbol Club. También englobamos
WWE en esta categoría, al considerarla un mix de de-
porte y entretenimiento.
- El licensing es parte fundamental del
negocio de CYP BRANDS. ¿Qué estra-
tegias llevan a cabo en este ámbito?
- Intentamos estar lo más informados po-
sible de las licencias nuevas que se pre-
sentan y de adecuar nuestra oferta a la
demanda del mercado. Nos gusta cubrir
los diferentes targets de edad y presen-
tar colecciones adaptadas a cada licen-
cia, con un amplio surtido de productos
para cada una de ellas.
- ¿Qué valores aporta la licencia a los
productos que desarrollan? ¿Qué bus-
ca el consumidor final?
- La licencia, en muchos casos, es el ele-
mento que consigue que el consumidor
se sienta atraído en un primer momento
por el producto en el punto de venta. Una
vez su atención ha sido captada ya entran
en juego otros factores en la decisión de
compra: la calidad del producto, los aca-
bados, la funcionalidad, el precio, etc.
- ¿Cuáles considera que son las licencias que están
teniendo mayor repercusión en el mercado? ¿Cuá-
les son las claves del éxito en una licencia?
- En 2016 Patrulla Canina fue líder indiscutible. En 2017,
parece que despuntarán Ladybug, PJ Masks y Shimmer
& Shine. Los que llevamos años en este sector sabe-
mos que las claves del éxito de una licencia son, en
muchas ocasiones, un verdadero misterio. Obviamente,
hay factores objetivos que una licencia de éxito debe
cumplir (o no necesariamente…), pero entran en juego
ciertos factores subjetivos e incontrolables que son los
que consiguen que una propiedad conecte emocional-
mente con el consumidor y se ponga de moda, mar-
cando al final la diferencia entre el éxito y el fracaso.
¡Seguiremos intentando comprenderlos!
- ¿Considera que el mercado del licensing está muy
centralizado en las licencias de entretenimiento?
¿Cómo repercute esta situación al negocio?
- Creo que en los últimos años sí se ha concentrado
El catálogo de licencias
de CYP BRANDS alcanzará
cerca de 30 propiedades
este 2017
Departamento de administración de la empresa