INFORMEESPECIAL: LICENCIASPREESCOLARES
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personajes, hay que dejar que los niños los conozcan y
que ellos conquisten un lugar en sus corazones, que los
padres confíen en ellos y poco a poco, que los produc-
tos conquisten su lugar en los hogares por ser de con-
fianza, adorables y tener un buen precio”. Y la empresa
Luk Internacional explica que “el mercado poco a poco
se está estabilizando y el sector del retail en España se
está recuperando después de unos años de fuerte crisis
económica donde nuestro sector se viomuy afectado ya
que ofrecemos unproductoque no es de primeranecesi-
dad. El target preescolar/infantil que es al que nos diri-
gimos reclama productos con licencia. La vinculación de
unamarca a un personaje de éxito despierta un estímulo
emocional especial en el consumidor”. Mientras que el
licenciatarioArtesaníaCerdáopinaque “desdePeppaPig
oPatrullaCanina, están funcionandomuybien. Eraunpú-
blico con poca oferta, pero está comprobándose que su
ciclodevidaes inclusomás largoqueuna licencia infantil
al usoyque lafidelidaddeniños (ypadres) esmayor. Así,
suventaescómodaybastanteeficaz. Lomás importante
es que tengan contenido televisivo a las horas clave y un
buenmix demedios. Además, son licenciasmuy unisex:
funcionan tanto para los niños como para las niñas. Esto
para losquediseñamosyproducimosproductos licencia-
dos esmuy positivo ya que llegas a unmayor número de
consumidores”.
Por su parte, la distribución valora la oferta de calidad
en cuanto a licencias preescolares del momento. Desde
FantasíaStoreyGendrePinto, detallanque “esunaoferta
adecuada que abarca prácticamente todos los productos
y artículos necesarios para este target en concreto”. A lo
que desde la franquicia deMinnistore enMadrid, añaden
que “encontramos una gran variedad tanto en diseños
comopropiedadesdel entornodel entretenimiento”.
CONQUISTARALOSNIÑOS
YASUSPADRES
Unode los principales aspectos a tener en cuenta en el
segmento de las licencias preescolares es que el consu-
midor del producto es el niño, pero el que tiene el poder
de compra son los padres. Según explicaMaríaCosta, di-
rectora de investigación infantil y ocio de AIJU, “para los
padres las licencias actúan como “marcas” de acierto.
Es decir, si saben que a sus hijos e hijas les interesa ese
contenido, el producto licenciado pasa para ellos a ser
un “acierto seguro”, les tranquiliza saber que van a tener
éxito en sus decisiones de compra. Y eso es importante
porque los padres con hijos pequeños actuales buscan
cadavezmásagradarasushijosconsus regalos, lesgusta
ofrecerles cosas que realmente les atraigan. Por otrapar-
te, lapetición infantil escadavezmás tempranayconello
tambiénaumenta el poder de influenciade los niños, aun-
que seobservandiferenciaspor países y tambiénpor esti-
los educativos familiares. Pero no olvidemos algo funda-
mental del perfil de lospadresactuales, tenemos familias
muy preocupadas por la correcta educación de sus hijos,
así que, si además la licencia consigue conectar con ellos
comopadrespor susvaloresycontenidos ¡muchomejor!”.
Así, agentes/propietarios y licenciatarios destacan los
valores de estasmarcas tanto para los niños como para
sus padres. DesdeWarner Bros. CPmanifiestanque “uno
de los valores principales de nuestras licencias preesco-
lares es que sonmarcas clásicas, conocidas por los pa-
dres y que han sido adaptadas al target preescolar. Es
decir, sonmarcas que permanecen en lamemoria de los
adultos que son los que deciden la compra del producto.
Las licencias preescolares tienen que seducir sobre todo
a los padres y al entorno adulto de los niños. Otra carac-
terística importante es el origen en series animadas de
televisión. El soporte televisivo es fundamental para las
licencias preescolares. Las licencias preescolares están
cada díamás valoradas por los padres. El número de hi-
jos en las familias se ha reducido y los padres están dis-
puestosa invertirmásenproductosdiferenciadosdealta
calidad para ellos. El licensing preescolar es un sector
con un gran potencial”. Mientras que desde la empresa
Mattel valoran que “el mercado de licencias preescolar
está experimentando un fuerte crecimiento de la mano
principalmente de franquicias ligadas a series de televi-
sión, con lo que asegurarse una buena exposición en las
principales cadenas en un buen horario para el target es,
engranmedida, laclavedel éxitodecualquiermarcaque
quiera jugar un papel destacado en el mercado español.
De todosmodoshayotros factoresque también vana in-
fluir pues en el consumo de productos de preescolar la
decisión de los padres suele ser importante a la hora de
elegir los productos ymarcas que quieren para sus hijos,
