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MERCADOS INTERNACIONALES
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abrir un establecimiento pop-up mayor en otro centro co-
mercial en el núcleo de Estocolmo, donde por el momen-
to no hay ninguna tienda de juguetes.
La expansión de World of Toys
Actualmente, está en marcha la apertura de una gran
tienda World of Toys –a ojos de Ylva y Annelie-. Se trata
de un local de 250 metros cuadrados situado en el centro
comercial Västermalmsgallerian. -Cabe tener en cuenta
que las tiendas ubicadas en Arlanda y Karlavägen tienen
una superficie aproximada de 60 metros cuadrados-. En
este sentido, todos los puntos de venta tienen un deno-
minador común: el foco de atención en las mejores y más
populares marcas originarias de Suecia, buscando dife-
renciar su oferta en términos de calidad.
“Aprender esde lomás importanteparanosotras. Queremos
vender juguetes que ayuden a los más pequeños en cuanto a
su desarrollomientras se divierten. Contamos con una impor-
tante oferta de libros y juegos demanualidades, tanto simples
como de niveles más avanzados”, detalla Ylva.
“La categoría Arts & Crafts está muy bien posiciona-
da en Arlanda. Pero, realmente ¿quiénes son los clien-
tes de este tipo de juegos? Como nos encontramos
en terminales, tenemos clientes que viajan, la mayo-
ría de ellos siendo personas extranjeras que viajan a
Suecia. Inicialmente, ponemos el foco de atención en
aquellos que viajan por negocios y quieren comprar re-
galos para traer de vuelta. Pero también vendemos
a personas que buscan juegos, bolígrafos, juegos de
manualidades o artículos de textil para sus vuelos”.
Un negocio con carácter propio
En cuanto a la inauguración de este establecimiento, de-
tallan que “es un lujo disponer de un espacio mucho ma-
yor al espacio al que estamos acostumbradas. Además de
los juegos y juguetes que vendemos normalmente, dedi-
caremos un área importante a los productos de calidad y
beneficiosos para el aprendizaje. Nos centraremos en los
libros y tendremos un córner especial para la literatura en
el que los clientes podrán sentarse y leer”, apuntan.
La estrategia principal de World of Toys, independiente-
mente de si se trata de Arlanda, Karlavägen o de centros
comerciales, pasa por centrarse en el tipo de cliente que
existe en Arlanda. “Pensamos que es divertido no estan-
darizarnos y tratamos de probar cosas nuevas. Estamos
constantemente buscando nuevas áreas de interés y lo-
calizaciones”, concluyen.
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World of Toys cuenta con tres establecimientos
y una gran apertura a la vista
Lejos de la estacionalidad del juguete
Ylva y Annelie cambian constantemente la oferta de sus establecimientos y no dejan nunca de mirar a su alre-
dedor -también internacionalmente- con tal de encontrar novedades que ofrecer a sus clientes. En este sentido,
Núremberg es una de sus mayores fuentes de inspiración, y ellas son -en muchas ocasiones- las encargadas de
importar los productos. “Es divertido probar cómo funciona la nueva mercancía con los clientes porque la respues-
ta se obtiene de forma casi inmediata. Tenemos clientes nuevos en todo momento”, sostienen.
Las propietarias de World of Toys señalan que la ventaja principal de llevar negocios en localizaciones como
éstas es que la estacionalidad del sector es algo más ligera. “Al menos, las ventas no se concentran del mismo
modo al que estamos acostumbrados en la industria del juguete, ya que fluctúan en función de los viajes que van
realizándose durante todo el año. En este sentido, las mejores épocas para viajar son a finales de primavera y a
principios de otoño”.
“Si dependemos de algo, es del tráfico aéreo, que a su vez se ve afectado por la situación económica global. Todo
el mundo entiende que la época de Ashmill fuese un desastre, pero incluso podría haber sido peor. No obstante,
también nos afecta el tipo de cambio porque tenemos muchos clientes extranjeros”, detalla Ylva, quien espera
entusiasmada la apertura de la gran tienda en Västermanlmsgallerian.
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