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INFORME ESPECIAL: FIESTAS
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2017, reactivación de las ventas
En los últimos años, las ventas en las campañas vin-
culadas al segmento de las fiestas se han mostrado
estables, creciendo levemente. Una tendencia que se
espera que continúe este año con una reactivación del
consumo. Según Raquel López, directora de marketing
de
Disfrazzes
, “cada vez se destina más dinero al sec-
tor de fiestas, disfraces y decoración temática, porque la
gente se está animando más a celebrar ciertas fiestas,
lo que conlleva a un aumento de consumo de dichos ar-
tículos”. Y Nuria Fabregat, gerente de
INVERCAS
, valora
que “sigue habiendo momentos puntuales que la gen-
te continúa celebrando y por eso la tendencia de ven-
tas será igual o con un ligero incremento”. Por su parte,
Carlos Javier Fernández, gerente de
Welcome Fiestas
,
destaca que “sí que está habiendo una reactivación del
consumo, pero se está produciendo de una manera muy
lenta”. Mientras que Manel Oliver, director comercial de
BOLAND
España y
OLIVER ART
, manifiesta que “espe-
ramos que la recuperación económica reactive proyec-
tos y ventas. La innovación es vital y los clientes es lo
que más demandan”. Y Mayte Lira, directora general de
LIRAGRAM
, explica que “la originalidad y la licencia del
momento son aspectos clave a la hora de elegir los pro-
ductos de fiesta y disfraces”.
El sector de las fiestas engloba diferentes campañas y
categorías de producto que, según sus particularidades
concretas, tienen un funcionamiento distinto y, así, las pre-
visiones de ventas son diferentes. A continuación detalla-
mos más específicamente las expectativas para cada una
de las campañas que tratamos en este informe especial.
u
Artículos de Navidad:
Según el 55% de los pro-
fesionales consultados, las ventas de esta campaña
se mantuvieron estables en 2016. Y para el 55% de los
fabricantes y el 65% de los detallistas especializados,
las ventas serán estables también en 2017 (ver gráficos
página 34). Esta es una de las campañas que más ha
sufrido durante la coyuntura económica, ya que los hábi-
tos en el consumo han variado (ya no se compran tantos
belenes ni se decoran del mismo modo los hogares), a lo
que se une la oferta de los bazares orientales y multi-
precios que ofrecen una oferta más económica, aunque
de calidad inferior.
u
Halloween:
Sigue siendo la campaña líder en ven-
tas para los profesionales consultados. Año tras año
crecen sus ventas (en 2016 fueron al alza para el 48% de
los encuestados) y en 2017 las previsiones son positivas
para un 55% de los fabricantes y un 60% de los deta-
llistas (ver gráficos página 34). Uno de los argumentos
que constata este crecimiento es que cada vez son más
abundantes las celebraciones de esta festividad por par-
te de centros escolares, academias de idiomas, restau-
rantes, discotecas, etc. Es decir, está más arraigada en
la sociedad y, además, sirve como campaña previa a la
Navidad y Reyes para las jugueterías. Se tematizan los
escaparates y se lanzan catálogos y promociones que
ayudan a dinamizar las ventas.
Halloween sigue siendo la
campaña líder en ventas
para los profesionales
del sector de las fiestas,
con ingresos que crecen
progresivamente cada año