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INFORME ESPECIAL: FIESTAS
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Los fabricantes tienen muy en cuenta el tratamiento
de estos productos por parte de los detallistas espe-
cializados. Así, Javier Casanovas, director de marke-
ting de
RUBIE’S Spain
, detalla que “una exposición
correcta y una buena visibilidad del producto en el pun-
to de venta son muy importantes. Nosotros apoyamos
con acciones de trade marketing, como expositores de
metal en el punto de venta, además de emitir anuncios
en televisión”. Mientras que Manel Oliver, director co-
mercial de BOLAND España y OLIVER ART, afirma que
“los detallistas especializados deben ampliar la infor-
mación de los productos y el uso que se puede hacer
de cada uno de ellos (mediante fichas informativas y
ejemplos de demostración de artículos). Además, pue-
den realizar talleres y cursos para clientes”.
Respecto a las problemáticas del sector, se siguen
centrando principalmente en la competencia de los
bazares orientales y multiprecios y la marcada es-
tacionalidad. Aun así, Lois González, jefe de ventas
de LOCABE, resalta que “las novedades son lo más
importante en este sector. Nos encontramos ante un
mercado muy profesional y hay que seguir luchando
por defenderlo y diferenciarse de los bazares asiáti-
cos. Su competencia estropea la realidad del mercado
y parte de la culpa es de las empresas que les ven-
den”. Por su parte, Jose Antonio Galvañ, export mana-
ger de NINES D’ONIL EXPORT, detalla que “la creación
de una verdadera asociación del sector, como ocurre
en otros países, ofrecería mayor calidad y seguridad
en los productos al cliente final”. Y Dora Llopis, del
departamento de compras de
CREACIONES LLOPIS
,
“una de las problemáticas del sector es que nos en-
contramos con una saturación de oferta en el merca-
do”. A lo que Raquel López, directora de marketing de
Disfrazzes, añade: “El sector está bastante saturado,
hay mucha competencia y es estacional pero si sabes
reaccionar bien a los cambios no debe haber proble-
ma. Debes preparar las campañas con mucha antela-
ción para que sean un éxito”.
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Expectativas para la próxima
campaña de Carnaval 2018
En la próxima edición de JUGUETES b2b, la nº
223, publicaremos un informe especial dedicado
íntegramente a la Campaña de Carnaval 2018, en
el que analizaremos la evolución de las ventas en
las últimas campañas y las expectativas y tenden-
cias para el próximo año.
n
Las licencias en el sector
de las fiestas
El negocio del licensing tiene una importante
presencia en el sector de las fiestas, sobre todo en
los artículos de decoración del hogar, las vajillas
desechables y los disfraces. De esta manera, los
niños buscan tematizar sus fiestas infantiles con
la imagen de sus personajes favoritos, colocando a
las propiedades de entretenimiento entre las más
demandadas. Javier Casanovas, director de marke-
ting de RUBIE’S Spain
,
valora que “las licencias son
importantes pero depende también si el personaje
que está de moda lleva un outfit con el que se pue-
da desarrollar un disfraz. Este año las licencias más
destacadas serán
Star Wars
,
Spiderman
y
Ladybug
,
entre otras. Sin olvidar los clásicos que vuelven
como
Power
Rangers
y los
Transformers
con nue-
vas películas.
Patrulla Canina,
para preescolar, pen-
samos que también tendrá una buena evolución”.
Así, para 2017 los profesionales consultados con-
sideran que se buscarán productos originales que
tengan que ver con películas, series de televisión y
personajes de moda.
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