Revista Juguetes B2B nº222

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INFORME ESPECIAL: FIESTAS
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u Artículos de Fiesta: Este segmento de productos
se vende durante todo el año, sobre todo impulsado por
la celebración de fiestas infantiles y temáticas. En 2016
un 54% de los profesionales consultados valoraron una
estabilidad en las ventas y, para 2017, un 53% de los fabri-
cantes y un 67% de los detallistas especializados esperan
que la tendencia sea la misma (ver gráficos página 34).
Además, en esta categoría de productos (decoración para
las fiestas, vajillas desechables y otros complementos)
las licencias tienen un peso determinante, ya que los pa-
dres buscan complacer al niño/a con su personaje favori-
to (ver despiece página 37).
Iniciativas para dinamizar las ventas
Las diferentes campañas vinculadas con el sector de las
fiestas permiten lanzar distintos catálogos y promociones
durante el año, además de tematizar los escaparates y los
puntos de venta de manera diferente en distintas épocas
del año. Carlos Javier Fernández, gerente de Welcome
Fiestas, destaca que “decoramos la entrada de la tienda
de manera especial según la temporada: Halloween, Na-
vidad y Reyes, Carnaval, Aniversarios, Celebraciones, etc.
Además, editamos catálogos de disfraces”. Y Jose María
Ruiz, director de JUGUETTOS, opina que “realizamos una
selección de producto acorde con la demanda de nues-
tros clientes”.
Por su parte, Raquel López, directora de marketing de
Disfrazzes, detalla que “tenemos que adaptarnos muy
bien a las nuevas necesidades y al mercado. El sector on-
line nos da un retorno de la inversión cada vez más ren-
table y directo. Es importante optimizar toda campaña
publicitaria y que la web ofrezca una experiencia única de
usuario. En nuestra tienda de Ibi, instalamos ordenadores
dentro de la propia tienda física para ofrecer todo nuestro
catálogo de más de 15.000 productos, y también para que
sea fácil encontrar lo que estás buscando”. Y Pedro Luna,
gerente de JAC, manifiesta que “hacemos más hincapié
en redes sociales”. A lo que Jose Antonio Galvañ, export
manager de NINES D’ONIL EXPORT, añade: “El posicio-
namiento de la marca en las redes sociales y su exposi-
ción en internet es crucial a día de hoy”.
Valoración
de los fabricantes
especializados en
el sector
de las fiestas
“Esperamos una reactivación del consumo que se
traslade a las ventas de productos para la celebra-
ción de fiestas. El consumidor prima el diseño de
los artículos y la calidad, siempre acompañado por
un buen asesoramiento del detallista. Estas premi-
sas son necesarias para conseguir competir con el
producto de baja calidad y menor precio”.
“Creemos que las ventas seguirán la estela de
años anteriores, con la influencia de las licencias
que pueden mejorar los resultados como Patrulla
Canina, PJ Masks y Shimmer & Shine. El multipre-
cio sigue siendo una de las principales problemáti-
cas de este sector, que los establecimientos deben
combatir con un asesoramiento personalizado”.
“Las ventas en las próximas campañas de fiestas
se presentan estables y las licencias tendrán su re-
percusión, pero también dependerá de si el perso-
naje de moda encaja en este segmento. Es impor-
tante presentar cada año nuevas versiones de los
disfraces más representativos, para darle después
una exposición correcta y una buena visibilidad”. n