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de costes y de precio de venta al público. Por tanto, en este
tipo de productos, fabricar en España es un beneficio muy
importante. Además, fabricar en nuestro país nos da mayor
capacidad de reaccionar de manera rápida ante una mayor
demanda en un momento determinado”. Aunque en el lado
opuesto detalla que “una desventaja sería a nivel de expor-
tación, porque los clientes están muy acostumbrados a que
cuando empresas extranjeras les suministran mercancías,
las suministren sobre todo desde Asia. Y romper esa barrera
mental o ese sistema de trabajo es un poco más complica-
do. Pero a base de esfuerzo y de insistir, la barrera se puede
superar, y de hecho se va superando”.
La importancia de la licencia
Año tras año, las licencias ganan presencia en el catálogo
de lamarcaChicos. Para el director comercial y demarketing
de Fábrica de Juguetes, “las licencias están cogiendomucha
importancia en nuestro negocio porque hasta hace dos años
no hemos comenzado a tener licencias importantes dentro
de la marca Chicos. Nos ha costado unos tres años conven-
cer a ciertos licenciadores de que éramos un buen partner y
lo hemos ido consiguiendo. Ahora mismo no podría decirte
un porcentaje exacto, pero tienen una relevancia mucho ma-
yor de la que tenían hace tres años. Y en principio, la tenden-
cia es al alza”. Y añade: “La licencia otorga una diferenciación
al producto. Y a nosotros nos obliga a personalizar el artículo
y a darle una configuración distinta para intentar asociarlo
de la mejor manera a la propiedad, con lo cual damos un
valor adicional al consumidor”.
Novedades en
el mercado
Con Chicos, entran en
la categoría de corre-
pasillos de aire libre,
un segmento en el
que hasta ahora
no habían tenido
participación. En
cuanto a casas
de jardín, han
aumentado su
oferta con licen-
cias como pue-
den ser
Shimmer
& Shine
o
PJ Masks
. Y, además, comienzan un proyecto que
tendrá nuevos desarrollos a corto plazo, una línea de casas
sin licencia con alto valor añadido para el consumidor.
En K’NEX hay novedades que les van a llevar a hacer dos
campañas de televisión este año, cuando el año pasado
solo tuvieron una, y así multiplicar o triplicar la inversión.
Y lanzan el concepto Drone Challenge, un set que per-
mite a los niños construir un circuito con el que practicar
a volar un dron, con una base electrónica con luces que da
instrucciones y marca las pautas de juego.
Y, finalmente, SOUNDMOOVZ, el lanzamiento más im-
portante y con mayor inversión en publicidad y marketing
de Fábrica de Juguetes en 2017, un producto con gran
proyección a nivel internacional y del que se ha conse-
guido la distribución en exclusiva para España y Portugal.
Crecimiento sostenido
El objetivo de Fábrica de Juguetes para 2017 es “tener
un crecimiento sostenido”, según detalla Jorge Arceo: “Se
trata de una compañía que cuando la adquirimos en 2011
estaba en unos niveles muy bajos de participación en el
mercado nacional e internacionalmente, y fruto del es-
fuerzo humano ha conseguido crecer de forma sostenida
año a año”.
Respecto a la evolución del sector juguetero, Arceo
valora que “está siendo lenta en el sentido de que se
está produciendo una serie de crecimientos positivos
pero no muy repartidos entre todos los operadores
del mercado. Se ven casos con creci-
mientos muy acentuados, pero no
hay un reparto equilibrado y
se producen diferencias
importantes, y resul-
tados muy distintos
en cada compañía.
Esto está creando
una situación de
mercado difícil
de manejar por
parte de fabri-
cantes y retai-
lers. Es compli-
cado saber qué
va a funcionar y
qué no”.
l
Tendencias
en el sector del juguete
Al preguntarle a Jorge Arceo, director comercial y de
marketing de Fábrica de Juguetes, sobre las tendencias que
están marcando el mercado del juguete detalla:
• Lo que sigue marcando mucho este sector y tiene difícil solución
en este momento es cómo está evolucionando el consumo por parte de
los niños y niñas y cómo cada vez más se sigue reduciendo la edad a la que
se deja de consumir juguetes. Luchar contra esto es imposible, aunque nos
obliga a continuar pensando en cómo hacerlo, porque cuanto más se reduce
esa edad, más se reduce el mercado en sí.
• Esto va muy ligado a la evolución de las nuevas tecnologías, y en cómo
eso está afectando a las prácticas de los consumidores, tanto a adultos
como a niños, haciendo que el juguete tenga más o menos interés para
niños de ciertas edades.
• Además, seguimos siendo un sector estacional, lo cual cada
año va a más, creando tensiones y situaciones de mucha
incertidumbre.