Revista Juguetes B2B nº222

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ENTREVISTA
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existe y que tiene que existir, aunque todo en su justa me-
dida, sin que se acabe focalizando todo en las nuevas tec-
nologías. Opino que no es el único juguete que existe, y hay
que ver cómo finalmente acaba afectando en el crecimien-
to cerebral de los niños. Aunque creo que si se gestiona
bien puede llegar a ser muy positivo. Pero, como en todo,
hay que estar como padres para marcarles el camino.
- A grandes rasgos, ¿cómo valoran la evolución
del sector juguetero?, ¿hacia dónde creen que
se dirigen las nuevas tendencias?
- No soy muy positiva en este sentido. Ventas a par-
te, el tema juguetero está complicado porque la in-
fancia cada vez se acaba antes. Mientras la franja de
edad que va desde el nacimiento del niño hasta los 3
o 4 años se vende muy bien (franja en la que la gente
invierte más de cara al bebé), de los 7 a los 11 años
al juguete se le da menos importancia. Es la franja
de edad en la que los niños siguen siendo niños, pero
es muy difícil encontrar cosas para ellos, precisa-
mente por las nuevas tecnologías. En este sentido,
creo que los adultos hacemos a los niños mayores de lo
que son, siendo los primeros que ponemos la dificultad.
- ¿Qué objetivos tienen a corto, medio y largo plazo?
- La web de venta online es un objetivo a medio-largo pla-
zo, mientras que también estamos viendo que debemos
diversificarnos un poco. Como la franja de edad juguetera
se está acortando, por el tema de facturación, los
números tienen que salir. Así que, aunque afortuna-
damente no nos podemos quejar en cuanto a ventas,
estamos pensando en ampliar el negocio con otras
gamas que entren y que complementen la oferta ju-
guetera.
- ¿Con qué segmentos de producto quieren com-
plementar la oferta juguetera?
- Aún estamos valorándolo. Hemos intentado entrar
en el sector de la puericultura, un negocio que tam-
bién es muy complicado. No obstante, no lo enfoca-
mos tanto desde la parte técnica, ya que está más
estipulada y por espacio tampoco nos encaja. Más
bien lo enfocamos hacia el regalo dentro del sector
de la puericultura, así como en otros segmentos que
también puedan complementar, como la papelería
que llega donde no alcanza el juguete, con un niño
un poco más mayor. En definitiva, otros sectores
que colaboren en la facturación y ofrezcan un valor
añadido. Además, en este barrio también estamos
viendo que es una necesidad. n
La oferta se basa en un producto tradicional y no tecnológico
Los peluches también cuentan con una zona específica de exposición
En la primera planta
ofertan un producto de
compra de impulso, al
estar junto al mostrador