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ENTREVISTA
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ma. Si hay un juguete que yo no daría a mi hijo, por
la razón que fuese, no lo tengo. De hecho, es nece-
sario que éste tenga un valor añadido, en general.
El 90% de los artículos que tenemos está formado
por juguetes muy reflexionados. En las ferias, cada
juguete que compramos, lo tocamos, lo medimos,
lo abrimos. No nos sirve cualquier novedad.
- ¿Cuál es el denominador común de todos los
juguetes que forman parte de su catálogo?
- Buscamos una línea que siga un tipo de juguete
más educativo, o juguetes que aporten algo más.
Con un valor añadido detrás. De hecho, el sistema
de compra ha cambiado mucho en los últimos años
y la gente tiene otras prioridades distintas. Por eso,
es importante contar con ese valor añadido.
- ¿Qué criterios tienen en cuenta a la hora de
escoger los productos y marcas que escogen
para su catálogo?
- No es que cada año escojamos las mismas marcas
por una razón en concreto. En este sentido, no tenemos
en cuenta la marca, por la marca en sí. Al escoger los
productos y marcas, el artículo me tiene convencer. No
mido tanto el beneficio económico que vaya a tener el
producto, sino que preferimos mantener el prestigio que
tenemos con juguetes que fomenten la creatividad, la
imaginación, más próximos a un juguete tradicional. Sin
embargo, cada vez nos resulta más difícil, ya que
al llegar el grande o medio distribuidor, se lleva
esa marca que tú has tenido en exclusiva dos años.
Asimismo, cuando esto ocurre, nos gusta pensar
que al menos, durante esos dos años, hemos po-
dido ofrecer ese producto que no ha tenido nadie.
Así, al ser un pequeño comercio, tu poder de com-
pra es mucho más reducido, pero siempre encon-
tramos marcas distintas.
- ¿Asisten a ferias del sector para conocer las
novedades?, ¿a cuáles suelen asistir?
- Sí que asistimos. Básicamente, vamos desde hace
45 años a la Feria Internacional de Núremberg, y
cada dos años vamos a Nueva York. Aunque ahora
mismo es muy difícil comprar en Estados Unidos
debido a un tema de normativas, es importante ob-
servar las tendencias que va a seguir el juguete.
Además, también vamos a ferias que a lo mejor
no tienen que ver tanto con el juguete, como la de
Colonia, o la de París. Eventos un poco diferentes,
pero que también pueden adaptarse a nuestras necesi-
dades, sobre todo en lo que es Primera Infancia. Porque
actualmente, estamos matando la infancia a los 7 años,
y resulta que a los 7 u 8 años, un niño ya es mayor, y ya
no puede jugar a según qué cosas. Por eso cada vez es
más complicado encontrar juguetes para ese rango de
edad, porque la infancia acaba antes, y se va reduciendo
el cliente potencial.
El negocio inició su actividad hace 45 años y mantiene la misma filosofía
El establecimiento se caracteriza por contar con una oferta de juguetes
y juegos muy especializada