DOSSIERESPECIALDECARNAVAL: INFORME
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tiene que ofrecer calidad, diseño, buen surtido y poder
dar soluciones al consumidor con un precio competi-
tivo, y esto no quiere decir ser el más económico”. Por
su parte, Andrés Galán, de Jugatoys, valora que “esta
competencia se podría combatir conmayores controles
porpartede las institucionesquecorresponda, yaqueen
ocasionesesosproductosnocumplen lacalidadmínima
exigida”.
Respecto a los canales de distribución (según el volu-
men de ventas-ver gráfico página 42), según las valora-
ciones de los profesionales consultados, el principal ca-
nal son las tiendasespecializadas (55%), seguidaspor las
grandes superficies y las jugueterías, y en el último lugar
se sitúan losbazares y tiendasmultiprecio conun7%del
volumen total.
Para concluir este reportaje, citamos una de las valoracio-
nes deJosepCasanovas, deFaro: “Ofrecer unbuenprecio y
unbuensurtidoenunaexposicióngrandeyvisiblementeagra-
dable,tehacevender.Peroestotieneque iracompañado,para
queseasostenible, deunmargencomercial correcto. Yesta
premisa, enestosmomentos, nosiempresecumple”. Y, para
Juanvi Belda, de Disfrazzes: “Las celebraciones que tienen
comoprotagonistaeldisfraznoseestánperdiendoycadavez
sonmás valoradas por la sociedad en general. Nos encanta
disfrazarnos,desinhibirnosydisfrutarsincomplejos.Graciasa
losdisfraces,paramuchosestoesposible”.
n
Las licencias infantiles
presentesenCarnaval
Aunqueel pesode las licenciasnoes tansignificati-
vo en la campaña deCarnaval si lo comparamos con
otros segmentos como el del juguete, hay que tener
en cuenta su repercusión sobre todo en los disfraces
infantiles. Aun así, la granmayoría de detallistas que
ofertanestosproductosensusestablecimientosase-
guran que las ventas semantienen y cuentan con un
nicho demercado interesante.
Los niños y niñas son el target más influenciable
por las licencias, principalmente de las de entrete-
nimiento, y buscan disfrazarse de sus personajes
favoritos del cine y la televisión. Para 2016, según
las valoraciones de los profesionales consultados,
las propiedades que tendrán más repercusión en la
campaña de Carnaval serán
Frozen
,
Minions
,
Patru-
lla Canina
,
Star Wars
y los superhéroes, entre otras.
Según detalla Andrés Galán, de Jugatoys, “para el
catálogo de Carnaval el tema de las licencias tiene
menos incidencia que en Navidad. No obstante, las
propiedadesmás punteras también tienenunabuena
demanda en Carnaval”. Del mismo parecer semues-
tra Lois González, de Locabe, que añade: “Las licen-
cias infantiles tienen una buena cuota demercado y
siemprehayque tener en cuenta lasmás destacadas
del año”. Por su parte, Mayte Lira, de Liragram, de-
talla que “seguiremos potenciando el segmento de
las licencias, ofreciendo un servicio de calidad, con
másopcionespara losclientes”. Comopuntonegativo
de este segmento encontramos el precio. Los profe-
sionales consultadosmanifiestan que suele ser más
elevado que el del disfraz genérico y en ocasiones el
cliente se conforma con llevar una imitación.
n
¿Cómo se distribuyen
las ventas en las
diferentes campañas?
Canales de distribución,
según el volumen
de ventas
CARNAVAL
66%
NAVIDAD
12%
JUGUETERÍAS
18%
HALLOWEEN
15%
OTRASFIESTAS 7%
BAZARESYTIENDAS
MULTIPRECIO
7%
GRANDES
SUPERFICIES
22%
TIENDAS
ESPECIALIZADAS 53%
Fuente: JuguetesB2B
Fuente: JuguetesB2B
