DOSSIERESPECIALDECARNAVAL: INFORME
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además de potenciar las fiestas
temáticas entre amigos los fines de
semana o enpubs y discotecas”.
El año que viene Carnaval se cele-
bra a principios de febrero, una fecha
más cercana a la Navidad que no
ayuda a fomentar las ventas, ya que
como detalla Dora Llopis, de Crea-
ciones Llopis: “Cuantomás tarde sea
Carnaval, las ventas sonmayores, ya
que tan cerca de la Navidad el co-
mercio no tiene el tiempo suficiente
para prepararse y el consumidor aún
no se ha recuperado de la cuesta de
enero”. A lo que Manuel Oliver, de
OliverArt, añade: “Claramente reper-
cutirá en las ventas, hacemás frío y
haymenos tiempo de campaña, pero
comoescíclicoya losabemospor ex-
periencia”. Por su parte, desde Juga-
toys, Andrés Galán, valora que “para
los jugueteros es unmala fecha por-
que acaba de terminar la campaña
más fuerte del año y prácticamente
no hay tiempo para reorganizar el
punto de venta”.
Combatir lacompetenciade
bazaresorientales
La problemática de la competencia
de los bazares orientales y tiendas
multiprecio es unhecho que se arras-
tra año tras año. Los profesionales
consultados para realizar este infor-
me comentan que la mejor arma es
ofrecer un valor añadido a sus pro-
ductos, es decir, unos artículos de
calidad a un precio razonable. Juanvi
Belda, de Disfrazzes, afirma que “la
competencia de bazares y multipre-
cios siempre ha afectado a las ven-
tas, tanto de disfraces como de otros
productosque tambiénacaparaneste
tipo de comercios, pero la estrategia
de diferenciación y de valor añadido
mejora la percepción del cliente, que
escapazdepagarmásporunproduc-
to demayor calidad y exclusividad”. Y
JosepCasanovas, de Faro, añade: “Se
Potenciar la imagendeldisfraz
Los profesionales del sector del disfraz consideran que si el disfraz se
consideraracomoun juguete, reportaríamayoresbeneficiosal negocio.
• Locabe:
“Vender el producto como un juguete para jugar o uso para
fiestas. Presentar los disfraces como un concepto de juguete. Esto per-
mitiríaunamayor ventadedisfracesdurante todoel año”.
• Disfrazzes:
“Se podría potenciar el disfraz como potenciador de la
creatividad. El disfrazpermiteal niñoconvertirseen supersonaje favori-
to, oficio, etc., loque fomenta su ilusión”.
• Faro:
“Al elaborar los anuncios los niños podrían salir disfrazados, lo
queampliaría laposibilidaddeescoger el disfraz tambiéncomoun rega-
lo y seríauna ventamás racional ydesestacionalizada”.
•SuperJuguete:
“Sepodríanponer enmarchaaccionespara concien-
ciar a los padres que el disfrazarse también es un juego que ayuda a
relacionarseycomunicarseconmásniños, loqueaumentaría lasventas
fuerade las temporadasespecíficas”.
n
2015
2014
2013
2012
2011
38%
33%
29%
33,3%
25%
49%
55%
32%
22,2%
60%
13%
12%
39%
44,5%
15%
Al alza
Estable
A la baja
2015
2014
2013
2012
2011
42%
15%
33%
44,5%
38%
36%
80%
43%
33,3%
62%
22%
15%
24%
22,2%
Al alza
Estable
A la baja
Evolución de las ventas de
complementos en las últimas
campañas de Carnaval
DETALLISTAS
FABRICANTES
Fuente: JuguetesB2B
