DOSSIERESPECIALDECARNAVAL: INFORME
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Conocer lasnecesidades
del consumidor
Enuna sociedad cambiante, es ne-
cesarioque los fabricantesconozcan
las necesidades de su consumidor y
adapten su oferta de producto a lo
quesedemanda.Segúnlamayoríade
los profesionales consultados, des-
tacan que los fabricantes tienen en
cuenta estos cambios y que buscan
satisfacer las nuevas necesidades
del cliente. AndrésGalán, deJugua-
toys, detalla que “el fabricante está
desarrollando disfraces de calidad,
ajustándosealmáximoa lasituación
económicaquehahabidoestosaños
pasados”. Y, porsuparte, JuanviBel-
da, deDisfrazzes, destacaque “poco
a poco los fabricantes adaptan sus
disfracesaciertasnecesidades, pero
quedan aspectos que se escapan,
por ejemplo, lamayoría de disfraces
para Carnaval son de manga corta,
tirantes y telas finas, características
deunclimamásveraniego. Seechan
en falta más variedad en disfraces
másabrigados”.
Los fabricantes, por su parte, ma-
nifiestan que trabajan cada año las
colecciones para presentar nove-
dades que atraigan a los consumi-
dores. Así, Mayte Lira, de Liragram,
explica: “Presentamos diseños más
originales que nos hagan una mar-
ca diferenciadora con respecto a
la competencia”. Y, Dora Llopis, de
Creaciones Llopis, manifiesta: “In-
vertimos en diseños propios y saca-
mos almercadomuchas novedades
para que nuestros clientes siempre
puedan renovar suoferta”.
Unsectorestacionalizado
El segmento del disfraz es un
sector muy estacionalizado que
centra sus ventasprincipalmenteen
la campaña deCarnaval (ver gráfico
página 42), representando un total
del 66% de las ventas del total del
año. Seguidamente otras campañas
puntualescomoHalloween,Navidad
y Otras fiestas también son foco de
ventasdedisfracesycomplementos,
pero tan sólo suponen un 34% del
total.MayteLira,deLiragram,detalla
que “paradesestacionalizarelsector
se podrían llegar a acuerdos con
cadenasderestaurantes,discotecas,
salas de fiesta y colegios para
organizar fiestas donde el disfraz
fuera protagonista”. Del mismo
parecer se muestra Lois González,
de Locabe, que añade: “Se deberían
crear más fiestas durante todo el
año que conllevara la necesidad
de disfraces y accesorios, como el
Carnaval de verano o las fiestas
medievales”. Y, Juanvi Belda, de
Disfrazzes, opina que “es necesario
fomentar las fiestas patronales y
desarrollar un Carnaval de verano,
época perfecta para lucir disfraces,
2015
2014
2013
2012
2011
10%
5%
6%
16,7%
8%
62%
55%
45%
50%
87%
28%
40%
49%
33,3%
5%
Al alza
Estable
A labaja
2015
2014
2013
2012
2011
8%
14%
4%
11,2%
13%
60%
64%
52%
44,4%
62%
32%
22%
42%
44,4%
25%
Al alza
Estable
A la baja
Evolución de las ventas
de disfraces en las últimas
campañas de Carnaval
DETALLISTAS
FABRICANTES
Fuente: JuguetesB2B
