Entrevista a Isabelle Alfano, directora del Salón Intermat
Del 23 al 28 de abril de 2018, París acogerá una nueva edición de Intermat, Salón Internacional de la Construcción y las Infraestructuras. Entrevistamos a su directora, Isabelle Alfano, para conocer de primera mano las principales novedades de esta edición así como los puntos fuertes y los retos a los que se enfrenta el sector en la actualidad.
El año que viene se cumplen tres años de su designación como directora de Intermat. ¿Cómo describiría esta nueva trayectoria? ¿Cuáles son los principales retos a los que ha tenido que hacer frente desde su nombramiento?
Hemos hecho evolucionar muchos conceptos de la feria. Ahora todo está mucho más enfocado al conocimiento y también hay más contenido y más proximidad en relación a los expositores y también en los visitantes.
La principal novedad, y donde se puede ver este reto, es la nueva especialización del salón mediante los cuatro polos de conocimiento del evento, bien diferenciados por colores. Esto ha sido muy bien valorado por los expositores, ya que así tienen más facilidades para situarse, y también va a ayudar a los visitantes a la hora de hacer el recorrido por la feria.
Otro punto importante que también he de resaltar es que hemos sectorizado nuestros contactos, es decir, todos los contactos van a recibir la información relacionada con su especialización dentro del sector. Todo esto mejora muchísimo la comunicación del salón de cara al visitante y al expositor ya que únicamente van a recibir la información que interesa a cada uno. Otro de los retos es que vamos a ir más allá de la ‘máquina de construcción’, pues también queremos llegar al proyecto final.
Así, con el Observatorio, que es una herramienta para dar a conocer a los expositores todos los proyectos, los materiales, etc., para que les puedan ayudar para el futuro, se está potenciado mucho más todo esto.
La de 2018 es la primera edición que asume como directora de Intermat. ¿Cuáles son sus expectativas? ¿Cómo van los preparativos?
Lo primero que quiero destacar es que esta edición pone hincapié en aportar nuevos servicios que no existían. Asimismo, nuestra intención es atraer a visitantes y expositores cualitativos. Así, a través de estos servicios, se van a poner en contacto a los buenos expositores y visitantes para que tengan la oportunidad de hacer un buen negocio.
¿Cuáles serán los puntos fuertes de la próxima edición?
Va a haber una organización más clara y más enfocada. Otro de los puntos fuertes, como ya se ha comentado anteriormente, es el Observatorio y todas las herramientas que se van a poner a disposición de los visitantes. Asimismo, vamos a hacer una promoción muy enfocada a los potenciales visitantes de Intermat, que son los de la cuenca mediterránea y todos los países del norte de África.
¿Qué previsiones tienen puestas, tanto a nivel expositivo como de visitantes, en Intermat 2018?
En cuanto a cifras, tanto a nivel de expositores como de visitantes, esperamos llegar a los mismos números que en la edición de 2015, pero el objetivo de la próxima edición es mejorar en la calidad y especialización de los visitantes y expositores.
¿Esperan una mayor internacionalización de cara a la próxima edición del Salón Intermat?
Obviando que Francia es el punto fuerte de Intermat, ya que es la feria referente del sector en el país, no dejamos de potenciar y de querer desarrollar toda la parte internacional, sobre todo, potenciando los países en los que se quiere enfocar Intermat, que son los mencionados anteriormente.
¿Qué presencia va a tener el mercado español en la feria a nivel expositivo? ¿Han notado un aumento de las empresas españolas expositoras en relación a la última edición de Intermat?
Respecto a la comercialización de la feria, todavía quedan seis meses, con lo que aún no podemos decir si será igual o mayor. Lo que sí puedo avanzar es que, comparando con la última edición, ahora mismo nos encontramos al mismo nivel, pero lo cierto es que en estos seis meses todavía pueden variar las cifras. El objetivo es atraer a más visitantes y empresas españolas y, de hecho, la idea de la colaboración que hemos iniciado con Seopan es que vaya a más.
¿Qué presencia van a tener los alquiladores en la feria?
El tema de los alquiladores es muy importante en esta edición de Intermat porque algunos tienen el perfil de visitante y otros el de expositor. Quiero destacar que el sector del alquiler puede cambiar mucho de un país a otro. Por ejemplo, en Reino Unido este sector es muy potente; en Francia, en cambio, no lo es tanto, y en España, al igual que en Reino Unido, también es muy importante.
Al ser un tema que tiene mucho potencial, vamos a organizar eventos y jornadas en torno a este tema. Habrá una jornada de mesas redondas por la mañana y, por la tarde, se llevarán a cabo reuniones entre los alquiladores y los expositores.
Centrándonos en el sector, ¿cómo describiría la situación de la Obra Pública en la actualidad? ¿Qué futuro le augura?
Voy a hablar del caso concreto de Francia: actualmente estamos saliendo de un ‘periodo negro’, pero es cierto que ahora estamos teniendo números más positivos. Asimismo, la celebración en Francia del World of Concrete Europe, una iniciativa que surge de la asociación de Intermat con el salón World of Concrete y cuya idea es reunir al sector del hormigón en Intermat París, también es un factor positivo para el sector. También la celebración de los Juegos Olímpicos en Francia en el 2024 es otro punto a favor. La idea es que las cosas vayan a mejor y Francia es un mercado con mucho potencial para las empresas.
