"Estamos potenciando el mercado de la aeronáutica, en el que vemos más crecimiento"

Entrevista a Jan Peter Engel, Gerente de DMG Ibérica

Nerea Gorriti16/09/2008

DMG Ibérica celebró del 8 a al 12 de julio una jornada de puertas abiertas en su filial barcelonesa de Ripollet para presentar el nuevo diseño de DMG, numerosas innovaciones en tecnología y un amplio programa de DMG Service Solutions. La jornada también sirvió de marco para conocer a Jan Peter Engel, quien asume la gerencia de DMG Ibérica desde el pasado mes de mayo. Con él charlamos y nos mostró su satisfacción por su nueva andadura profesional en la empresa alemana, por el resultado de la jornada en la que se vendieron varias máquinas y por la orientación de DMG que acaba de presentar la línea Ecoline, máquinas fresadoras y tornos que compiten en el segmento de bajo coste.

Jan Peter Engel, nuevo Gerente de DMG Ibérica desde el pasado mes de mayo.

Desde el pasado mes de mayo, asume la gerencia de DMG Ibérica. Haga un breve repaso de su carrera profesional…

Llegué a España 1993, por medio de la empresa LMT Böhlerit, como técnico de aplicaciones. En 1997 comencé en Cremsa, empresa dedicada a la automoción y un año después la firma me trasladó a Vigo para llevar dirección comercial de la planta de producción Ensa. Entre 2000 y 2002 trabajé para la compañía Rodman Polyships, fabricante de embarcaciones para cuerpos de policía, ejército y barcos de recreo.

Volví al sector de la máquina-herramienta en 2002, a la empresa Kenfilt Novotecnic, dedicada a la filtración de aceite y emulsiones. En 2004 asumí la responsabilidad de Finn Power en España, cargo que desempeñé durante cuatro años hasta el pasado mes de abril.

Recibí una buena oferta y acepté. Además es una muy buena empresa con 6.300 personas el mundo y 2.000 millones de euros de facturación. Es una firma puntera y la mayor del mundo con mucha diferencia en el ramo de maquinaria. Realmente es un atractivo para mí.

La jornada congregó a visitantes de Cataluña, País Vasco, Andalucía, Madrid y Portugal.

¿Ha establecido alguna prioridad desde que asume la dirección de DMG?

Sin duda, el servicio técnico. Evidentemente la prioridad se centra en cubrir los presupuestos establecidos a nivel de ventas de maquinaria, pero sobre todo, nosotros ponemos mucho énfasis en el servicio a nuestros clientes. Vamos a potenciar nuestra capacidad. De hecho, incrementaremos en un 30 por ciento nuestra capacidad humana.

“Vamos a potenciar nuestra capacidad de servicio al cliente, de hecho, incrementaremos en capacidad humana un 30 por ciento”

¿Hay algún mercado que piense que debe potenciar?

De momento estamos potenciando el mercado de la aeronáutica. Es el mercado donde vemos más crecimiento y en el que estamos inmersos en proyectos especiales.

Dado que estamos sufriendo todos una ralentización de mercado, hay sectores como la pequeña y mediana empresa familiar que padece problemas de liquidez. Ganas de invertir no faltan, pero los bancos no están por la labor y la liquidez escasea. Por eso diversificamos nuestro producto.

Otro de los grandes sectores que se están potenciando es el de energías renovables…

Sí, es cierto, pero nosotros no trabajamos este mercado como objetivo principal debido al tamaño de las piezas a mecanizar. Pero tenemos máquinas que producen piezas para este sector.

¿Qué perfil tienen los clientes de DMG y de qué sectores son?

Todos los perfiles. Hay clientes familiares que tienen dos o tres máquinas que producen piezas, un cliente muy habitual en España y sobre todo en Cataluña. Después tenemos clientes como John Deer o Airbus clientes de mayor envergadura. Además, tal y como habéis podido comprobar en la demostración de las máquinas, hemos presentado la gama Ecoline, dirigida a clientes con requerimientos más bajos a precios muy asequibles. Y se complementan con máquinas de cinco ejes con un alto valor, también a un precio más elevado. Estamos dirigidos al mercado de la producción y al de moldes, etc. No en vano, contamos con la gama más alta del mercado. No toda es válida para el mercado español, pero somos los que tenemos un portafolio más completo.

Además de la capacidad de ofrecer productos para diferentes requerimientos, ¿Qué otras ventajas competitivas ofrece DMG?

Ante todo somos tecnológicamente punteros.

Tuvimos la máquina de cinco ejes cuando nadie la tenía. Máquinas con motores lineales que todavía nuestros competidores no han desarrollado a nuestro nivel.

Además tenemos una ergonomía muy superior a otras máquinas, hasta el punto de que el operario puede entrar en la máquina para su limpieza, frente a otras máquinas que tan solo tienen una ventana de acceso. Son pequeños cambios muy funcionales e incluso atractivos.

Otros puntos fuertes son que somos filial directa de la fábrica y que nuestra marca da seguridad al cliente, estábamos ayer y estaremos mañana. Damos tranquilidad.

Para dar a conocer la nueva gama DMG Ecoline, DMG ha lanzado una simpática campaña donde se hace hincapié en los precios competitivos de la nueva familia de máquinas. “Uno se mata a trabajar durante años, crea una máquina DMG Ecoline sensacional para que al final la vendan regalada. Es para volverse loco...”

La nueva línea de máquinas está implementada por la máquina de torneado universal CTX 310 Eco, el torno universal CTX 510 Eco, el centro de mecanizado vertical DMC 635 V Eco y el centro de mecanizado vertical 1035 V Eco.

El sector de la máquina-herramienta no se encuentra en una situación tan crítica como la de otros sectores. ¿Está de acuerdo con esta afirmación?

Sí, lo estoy. El sector no va tan mal. Es evidente que la gente lo piensa dos veces antes de invertir pero están trabajando. Quizá no a dos o tres turnos sino a uno o uno y medio y con márgenes más apretados, pero sin duda mejor que en otros sectores.

La asistencia y celebración de la jornada, ¿ha cubierto sus expectativas?

Totalmente. La mayoría de visitas procedían de Cataluña, por proximidad, pero ha venido gente de País Vasco, Madrid, Andalucía y Portugal. Y nos han comprado máquinas.

La calidad del visitantes es muy alta, vienen a comprar. De hecho, el resultado del 'open house', superará los dos millones de euros en ventas.

Hasta diez máquinas en funcionamiento durante la jornada.

Es decir, que han apreciado un cambio incluso en el perfil del visitante…

Lógicamente. Visitas vienen menos, pero el que asiste es porque tiene un interés real. Otros años venía más gente con perspectivas de invertir en uno o dos años vista. Esta vez ha venido gente que tiene necesidad de invertir inmediatamente.

En la jornada podemos ver hasta diez máquinas funcionando, ¿qué las caracteriza?

Hemos presentado máquinas que en la pasada edición de la BIEMH no teníamos. Hemos cambiado el diseño y varias características técnicas, en lo que se refiere a fresado.

A nivel de torneado y decoletaje, el cambio de diseño será inmediato, pero no llegamos a presentarlo en nuestro open house.

Uno de los platos fuertes de la jornada ha sido la línea Ecoline, máquinas fresadoras y tornos que compiten claramente en el segmento de bajo coste.

Queremos demostrar que somos capaces de competir en este rango. Una persona que no tenga el poder adquisitivo de John Deer o Gear Box puede comprar una máquina DMG con la misma calidad tecnológica y el mismo servicio técnico detrás.n

El nuevo Gerente frente a una de las nuevas máquinas.

DMG cuida la ergonomía.

Dos de las protagonistas de la jornada fueron las siguientes máquinas. Por un lado, la serie Ecoline y por otro, las máquinas de alto nivel.

Máquina de fresado universal. DMU monoBLOCK

Para piezas sencillas y complejas de máxima exigencia de calidad (técnica médica, construcción de útiles y de moldes, fabricante de herramientas, industria aeronáutica y aeroespacial)

Tiene una capacidad de carga de máx. 800 kg en el fresado en 5 ejes. La estructura es compacta y requiere el mínimo espacio, óptima ergonomía y un incomparable acceso al área de mecanizado.

Integra un motor husillo de máx. 42.000 rpm desde el difícil arranque de viruta hasta el mecanizado HSC, así como HSK-A63 incluido en el programa.

El modelo standard consta de una cabina protectora, transportador de virutas, depósito de refrigerante de 250 l, CollisionMonitoring, fresado simultáneo en 5 ejes en la DMU 40 monoBLOCK - única en esta categoría.

Tiene un nuevo diseño: óptimo acceso al área de mecanizado y mayor visibilidad, DMG ERGOline, control con pantalla de 19" y Deckel Maho MillPlus iT V600 ó Heidenhain iTNC 530. Dispone de engranaje de eje B con dentado inclinado optimizado para la máxima precisión y ejes circulares rápidos con marcha rápida y avance de máx. 60 rpm.

Máquina de fresado vertical de 3 ejes. DMC 635 V Eco

La máquina de fresado vertical de 3 ejes modelo DMC 635 V Eco tiene control CNC, panel de acero fino con una pantalla TFT máximo 15”, con Siemens 810D con ShopMill o Fanuc Oi-MC y software Manual Guide i, almacén para 20 herramientas y pinza doble, guías de rodillos, bandeja colectora de virutas y volante manual.