Los licenciatarios valoran cómo evolucionará previsiblemente la próxima Campaña de Navidad y Reyes 2023-2034

En este análisis mostramos una panorámica sobre la evolución y principales tendencias que previsiblemente marcarán este periodo de ventas, según las valoraciones de una selección de empresas licenciatarias.

“Durante la primera parte del año las ventas han sido estables respecto a 2023, por lo que tampoco estimamos grandes cambios en el cuarto trimestre del año. La mayoría de las ventas para la Campaña de Navidad y Reyes ya están cerradas, por lo que en la parte final del año nos centraremos en estar cerca de los clientes para cubrir necesidades de última hora y repeticiones de pedidos si los hubiera”.

“De cara a la próxima campaña navideña, se anticipa una gran demanda en las ventas de productos licenciados, impulsados por el atractivo de personajes de moda y el deseo creciente de artículos con valor nostálgico. Las licencias clásicas como Minnie y Mickey y los superhéroes continúan siendo favoritas en esta época del año mientras que personajes actuales como Bluey, Gabby’s Dollhouse, Stitch y Patrulla Canina tienen una gran acogida entre el público infantil”.

“Las promociones son siempre un aspecto importante para la venta de nuestros productos, y en esta campaña es posible que sean más necesarias para incentivar la compra. El online se ha consolidado como un canal clave y sentimos que una gran parte de la industria seguirá apostando por incrementar su presencia en el negocio online. Para el consumidor, vemos que en muchos casos es más sencillo o atractivo acudir a este tipo de plataformas”.

“Creemos que la tendencia de compras a última hora se mantendrá en la próxima Campaña de Navidad y Reyes. Por su parte, los niños tienen muy claro lo que quieren para Navidades, así que las promociones y ofertas aprovechan el aumento de demanda de compra de juguetes para dar salida a determinados inventarios. Basándonos en el histórico y el alcance de nuestros planes, procuraremos que nuestros clientes puedan disponer del inventario suficiente para afrontar la campaña con garantías”.

“Es importante que de cara a la Campaña de Navidad y Reyes sigamos transmitiendo el mensaje de que los juguetes son fundamentales para el desarrollo de los niños y para la interacción familiar en todos los foros posibles y de manera efectiva. Las promociones y ofertas, por su parte, deberían estar enfocadas en atraer a clientes al punto de venta y allí captar ventas adicionales de todo tipo. Por su parte, los juguetes licenciados representan cada vez más en la oferta de juguete y, por ello, la demanda debe subir también”.

“Es un año duro para el consumidor, que ve como su poder adquisitivo es cada vez menor y se ve obligado a recortar gastos, por lo que prevemos compras más meditadas estas Navidades. Aun con este escenario, nuestra previsión de cara a campaña es optimista, contando con productos atractivos de las mejores marcas del momento y gracias al apoyo de la distribución”.

“Durante la época navideña de 2024, el sector de papelería con productos licenciados en el segmento infantil y juvenil presenta perspectivas muy prometedoras. La demanda de artículos de papelería con personajes populares de películas y series sigue en aumento, lo que atrae a los jóvenes consumidores. Las campañas de marketing navideño pueden resaltar la exclusividad de estos productos, convirtiéndolos en regalos ideales. Las colaboraciones con influencers y las campañas en redes sociales también pueden generar un gran interés. En resumen, una temporada emocionante para el sector”.

“Los precios y las novedades serán determinantes en la evolución de las ventas de la próxima Campaña de Navidad y Reyes. Creemos que la búsqueda de ofertas y los productos más notorios se llevarán las mayores ventas. Respecto a la compra de juguetes, creemos que los consumidores mirarán mucho las ofertas y sobre todo en el ecommerce, con lo que si encuentran lo que les interesa a buen precio lo comprarán y sino esperarán”.

“Creemos que para impulsar las ventas en la próxima Campaña de Navidad y Reyes la industria debería lanzar campañas de publicidad llamativas para los clientes finales y potenciar más actividades en los puntos de venta sobre productos. Respecto a la compra de juguetes, el consumidor cada vez tiende más a comprar en el ecommerce y posiblemente las adelantará. Por último, destacar que para conseguir equilibrar la demanda y gestionar la cadena de suministro es necesario un plan de planificación anticipado y unas previsiones mayores”.

“Durante la Campaña de Navidad y Reyes, se concentrará la mayoría de inversiones y lanzamientos con el objetivo de dinamizar el sector juguetero y animar a los padres y compradores de regalos. Además, los adultos cada vez compran más para si mismos y esperamos que esto siga dinamizando el mercado. Así, la campaña es un momento clave y enfocará la gran parte de nuestras inversiones, además de contar con lanzamientos de nuevos productos y líneas”.

“Esperamos de nuevo una campaña con mucha incertidumbre por lo que ajustar las previsiones de demanda es cada vez más complicado. Seremos prudentes, procurando hacer unas previsiones ajustadas, pero sin quedarnos cortos en los productos específicos para la campaña, a la vez que tampoco generamos un sobrestock de los productos permanentes. La tendencia que estamos viendo en los últimos años es que las compras se retrasan a los últimos días de campaña”.

“Creemos que, de cara a la próxima campaña navideña, los consumidores adoptarán diferentes comportamientos. Por un lado, están aquellos que adelantarán sus compras, motivados por la necesidad de asegurar productos específicos y evitar aglomeraciones. Y, por otro, estarán aquellos que esperarán hasta los últimos días en busca de ofertas. El canal online continuará en ascenso por su conveniencia y la capacidad de comparar precios, aunque las tiendas físicas también seguirán siendo relevantes para quienes prefieren ver los productos en persona”.

“La Campaña de Navidad da la impresión que cada vez empieza antes, no solamente por las ventas en las tiendas físicas, sino también por las ventas online que cada año parece que van absorbiendo más cuota de mercado. Además, el mercado online suele ser un sitio donde encontrar esos productos que a veces son más difíciles de encontrar en las tiendas físicas por motivos de espacio o de riesgo. Por su parte, las promociones y ofertas siempre funcionan, pero en nuestro mercado muchas veces la ‘exclusividad’ del producto puede hacer decantar la balanza del consumidor”.

“Creo que la tecnología seguirá alterando el mercado de forma significativa, ya que los consumidores tomarán cada vez más decisiones de compra basadas en contenidos digitales. Además, la creciente tendencia de los consumidores kidults será probablemente el otro gran factor que influirá en estas Navidades. Creo que la proporción de compras realizadas por adolescentes y jóvenes crecerá drásticamente con respecto a la temporada del año pasado”.