Campañas masivas de promoción de precios, una estrategia bajo cuestión
Según reflejan los datos del estudio elaborado por IRI, las promociones han reducido su atracción sobre el consumidor. De esta manera, el informe destaca que el 28% de las compras de gran consumo en Europa que se han realizado durante el último año se han centrado en productos que estaban en promoción. Unos datos que suponen un descenso de 0,7 puntos respecto al mismo periodo del año anterior.
Dicha caída a nivel europeo viene impulsada, en gran parte, por Reino Unido y Alemania. En este sentido, los demás países europeos analizados por el informe vienen mostrando niveles de promoción estables, mientras Países Bajos, donde dicha actividad ha crecido.
Reino Unido, el país con mayor actividad promocional de Europa
En términos de promociones, Reino Unido sigue siendo el país más activo de Europa, con un 51,5% de cuota de ventas bajo ofertas sobre el total comercializado en el país. Francia y España, por su parte, se encuentran a la cola de la lista con niveles de volumen promocional del 20%. En este sentido, en España, las ventas de alimentos en promoción suponen el 19,6% del total en gran consumo. Una cifra que, cuando se analizan los productos de ‘non food’, se reduce al 18,6%.
Aunque, por su parte, Estados Unidos ha mantenido unos niveles de promoción comercial estables, Australia ha incrementado un punto porcentual. Sin embargo, Nueva Zelanda, el país donde se da la mayor presión en promociones de los países que se incluyen en el informe mencionado, con un 55,8%, ha reducido su actividad en 2,8 puntos.
Promociones ‘off-shelf’ y expositores especiales, en alza
Otro de los aspectos que se resaltan en el estudio realizado por IRI, es el menor interés de los compradores por las promociones ‘2x1’. Un modelo de ofertas que en Reino Unido ha sufrido una caída del 15,2% al 11,9% en los productos de gran consumo.
No obstante, se observa un aumento de las promociones ‘off-shelf’, o también en expositores especiales, suponiendo un 14,5% del total del volumen de ventas de Reino Unido, y el 11,3% en Francia.
Se ponen en duda las campañas de promoción
A través del informe que presenta IRI, se destaca el hecho de que algunos fabricantes empiezan a poner en duda el beneficio que conllevan las campañas masivas de promoción de precios.
Actualmente, los presupuestos de marketing se encuentran en una situación de presión, un hecho añadido al potencial riesgo a largo plazo de dañar el patrimonio de las marcas como consecuencia las frecuentes actividades promocionales.
