Aumenta el presupuesto destinado a ferias
Los profesionales siguen optando por las ferias, que suponen la partida principal en los presupuestos de marketing de las empresas B2B (business to business) estadounidenses, de acuerdo con un estudio de Center for Exhibition Reseach.
Y es que si bien entre 2008 y 2010 algunas empresas optaron por recortar gastos destinados a visitar y a exponer en ferias, en 2011 ha vuelto a incrementarse la inversión en estas iniciativas, ya que las ferias se siguen apreciando por la importancia de poder llevar a cabo contactos cara a cara con un gran número de proveedores, socios y clientes. Así, después de tres años de caídas, el sector de las ferias profesionales en Estados Unidos cerró 2011 con unos ingresos un 2,7% superiores a los de 2010, después de tres años consecutivos de caídas.
Las ferias profesionales se llevan el 39,2% del presupuesto de marketing de las empresas B2B, con una media de 17.704 dólares (unos 13.600 euros) entre las empresas con más de diez millones de dólares de ingresos y presentes como expositoras en al menos uno de estos eventos durante los dos últimos años.
El porcentaje es ligeramente inferior al de 2010 (40,2%), pero se mantiene por encima de los débiles resultados de 2008 (35,8%) y 2009 (33,9%), cuando se acentuó más la política de recorte de gastos por parte de estas empresas.
La segunda partida de marketing por volumen es la publicidad en publicaciones profesionales (10,5%), seguida de la publicidad en publicaciones profesionales online (7,6%). El marketing online se lleva otro 7% del presupuesto y el patrocinio de eventos, un 6,1%.
