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GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA
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www.puericulturamarket.comQue el mercado de segunda mano ha venido para que-
darse es una realidad, y si miramos en casa posiblemente
no andemos muy lejos…
Con un salario mileurista (si llega) y unos abuelos que
tienen que ayudar a sus hijos con las pensiones, pensar
que la gente puede volver a invertir lo que invertía en un
bebé al nacer es no querer ver la realidad. Sin embargo,
no es un tema del bebé, pero no nos escandalicemos, pasa
lo mismo con los menús de entre 8 y 12 euros, con los
cubos de cerveza de cinco botellines, con el precio de los
alojamientos rurales, la ropa, la estética… en definitiva,
con todo lo que no es imprescindible, el comercio pelea en
precio. Incluso, las compañías de telefonía llevan varios
años flexibilizando sus tarifas a la baja.
En economía, siempre se ha dicho que la gente compra
lo que puede pagar y al precio que se lo puede permitir,
y cuánto antes lo asumamos, mucho mejor. En este mo-
mento, para empatar con lo que se vivía antes de la crisis,
es imprescindible aumentar mucho las ventas sacrifican-
do del todo el margen. En definitiva, se trata de trabajar
mucho más para ganar lo mismo y, ojo, siendo el empate
el mejor de los escenarios, hay que tener en cuenta que la
clase media (media y media – alta), ha sido lapidada por
la crisis y el mercado se mueve en mucho volumen y bajo
margen: los salarios actuales dan para lo que dan.
Dicho esto, y dado que no vamos a solucionar lamacroecono-
mía, el objetivo es plantearnos, ¿cómo desarrollo para ese nue-
vo entorno una estrategia? y en eso sí que os podemos orientar.
Por algo, como consultora, nos llamamos Entorno&Estrategia.
Con la llegada de la crisis económica, según explica el experto en gestión
comercial, Víctor Valencia, “pensar que la gente puede volver a invertir lo que
invertía en un bebé al nacer es no querer ver la realidad”. La venta de artículos
de segunda mano en el sector de la puericultura se ha vuelto tendencia, junto
con otros cambios sociales enfocados hacia la economía circular, la ecología…
por ello, el CEO de Entorno&Estrategia nos revela en este artículo cómo desa-
rrollar una estrategia comercial en este nuevo entorno.
La segunda mano
y el punto de venta
de puericultura
Víctor Valencia
CEO Entorno&Estrategia