Revista Puericultura Market nº141

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NUESTROS ESPECIALISTAS
- ¿Cuáles son las principales dudas y demandas?
¿Considera que los fabricantes se adaptan a las ne-
cesidades de estos padres?
- Por nuestra condición como tienda especializada en
gemelos, y a su vez siendo yo madre de mellizos, suelen
tener una demanda muy grande de información, no tanto
relacionada con los productos en sí sino en cómo utilizar-
los con dos bebés (cómo darles el pecho a la vez, cómo
bañarles a la vez, etc.).
En relación con los productos, la gran mayoría de las du-
das se concentran en la elección del coche o silla gemelar
más adecuada para cada familia.
- En la actualidad, ¿cuál es la oferta más significativa
en productos gemelares? ¿Considera que hay alguna
demanda que no esté cubierta en el mercado?
- Cada vez hay una mayor oferta en este tipo de productos
y, de forma minoritaria, hay algunas demandas muy espe-
cíficas que no están cubiertas (como hamacas dobles por
ejemplo), probablemente por no resultar rentables para
los fabricantes al ser un público relativamente reducido.
Otra de las demandas tradicionales, que en los últimos
años ya se está satisfaciendo de forma generalizada por
los fabricantes, es una mayor gama de elección en cuanto
a los colores de los coches y una mejora estética de los
mismos, ya que siempre han sido bastante austeros en
este aspecto comparados con los coches destinados a un
solo bebé.
- ¿Qué servicios adicionales, ofertas y promociones
ofrecen a este segmento de padres? ¿Considera que
hacen el doble de gasto?
- Ofrecemos descuentos por la compra de dos o más uni-
dades, y colaboramos con la mayoría de las asociaciones
de partos múltiples ofreciendo descuentos adicionales.
De forma generalizada, los padres no hacen el doble de
gasto, sino que suelen buscar compras más eficientes y
tienden a renunciar a algunas comodidades no estricta-
mente indispensables para reducir el gasto en la medida
de lo posible (como por ejemplo, comprar capazos blan-
dos en vez de capazos duros).
¿Cómo se mantienen informados acerca de las no-
vedades del sector? ¿Asisten a ferias profesionales
como Puericultura Madrid o Kind + Jugend?
- Nos mantenemos informados fundamentalmente a tra-
vés de Internet, tanto en relación con la información pro-
veniente de los profesionales del sector, como a través de
blogs personales y foros de maternidad.
Actualmenteasistimos a las ferias profesionales nacionales,
pero aún no hemos empezado a asistir a las internacionales.
Entre la oferta del negocio, sus clientes pueden encontrar
prendas de ropa especiales para gemelos
Mochila portabebés Babylonia Flexia:
• 1 mochila, 3 tallas
• sin adaptador/reductor
• de algodón orgánico
• desde recién nacido (3,5kg)
hasta niño (20kg)
3 paneles: Con la cremallera puedes
usar fácilmente la talla correcta
0-3m
PANEL 1 3-10 m
PANEL 2
10 m -4y
PANEL 3
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