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INFORME ESPECIAL: PASEO DEL BEBÉ
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preferido por ellos”. A lo que añade: “Hay que destacar
que la venta de sillas de paseo es mayor en primavera y
en periodo de rebajas. En primavera, las familias hacen el
cambio del coche de paseo (más voluminoso y adecuado
para cuando las temperaturas son bajas) a la silla, mucho
más ligera y preparada para la subida de temperaturas.
El otro pico de ventas se produce en rebajas debido a que,
normalmente, se trata de una compra de precio elevado y
se suelen aprovechar estas ofertas”.
La ventas de segunda mano y el préstamo entre familia-
res y amigos también ha afectado a la evolución de esta
categoría de producto, aunque Eugeni Valentí, de
Genove-
va Bebé
(Palma de Mallorca), resalta que “durante estos
últimos años se han prestado mucho los coches y sillas
de paseo, pero poco a poco nos da la sensación de que
se vuelve a animar el mercado. Los padres buscan que
sea ligero, con plegado fácil y si puede ser con descuento.
Domina la practicidad”. Para Jaime Jesús González, de
Baby Landia
(León), “hemos notado en los últimos años
un incremento de la venta de segunda mano y del présta-
mo de estos productos, ya que suelen tener un precio más
elevado. La forma de adaptarnos a estos hábitos de con-
sumo es buscando promociones y alicientes para el clien-
te, siempre y cuando nos dejen los proveedores hacerlas”.
Mientras que Ingrid Puig, de
Bitti
(Barcelona), explica que
“hubo un
boom
hace un tiempo muy dirigido a la segunda
mano, pero hoy en día, aunque sigue estando, no es tan
marcado. Los padres primerizos prefieren comprarse en
su mayoría un coche de paseo nuevo, ya que piensan que
le van a dar mayor uso, no solo para un hijo”.
Respecto a los márgenes comerciales, la tendencia ge-
neral es seguir con el mismo margen de años anteriores,
aunque Ana I. Rodríguez, de
La Cucafera Baby
(Tarrago-
na), detalla que “creemos que los márgenes son algo infe-
riores porque han subido los precios de coste y a la venta
está difícil subirle más el precio”.
Satisfacer las necesidades de los padres
Los padres buscan coches y sillas de paseo prácticos y
funcionales, además de cómodos y seguros. Más ligeros
y maniobrables, fáciles de plegar, con cestas y capotas
más grandes y tejidos transpirables son algunos de los
aspectos que prioriza el consumidor a la hora de escoger
el modelo de coche y silla de paseo. Según Astrid Varela,
de
Unidos
(Gijón), “el
status
influye a la hora de escoger
el producto, pero la practicidad suma muchos puntos y el
estilo de vida de cada familia les condiciona en la com-
pra. Los chasis tanto en la forma de plegado como en el
diseño están mejorando. Los fabricantes procuran inno-
var e introducir las mayores prestaciones con el precio
más ajustado. Para nosotros el servicio posventa es muy
importante, una marca que responda bien cuando se pro-
duce una incidencia es fundamental”. Para Julia Sánchez,
de
Bebitus
, “la silla de paseo es un producto de primera
necesidad para los padres que les resuelve muchas si-
tuaciones del día a día. Por ello, principalmente buscan
la practicidad del mismo. Es por esto que los fabricantes
están creando modelos cada vez más ligeros, además de
atractivos. También las marcas cada vez incluyen más
accesorios que complementan la silla: burbuja de lluvia,
posabiberones, sombrillas, bolsa de transporte, etc. Así,
intentamos ofrecer packs de sillas y complementos ade-
cuados con la estación del año a un precio muy competi-
tivo para añadir un valor diferencial al producto frente a
sus competidores”. Mientras Ingrid Puig, de
Bitti
, detalla
que “como viene siendo habitual, después de la etapa de
crisis, no hay novedades o lanzamientos espectaculares.
Se lanzan productos mejorados, pero son versiones de co-
ches o sillas de paseo que ya existían, o colores nuevos.
Realmente cada vez las marcas se preocupan más de es-
cuchar al consumidor final y sus productos son más ajus-
tados a sus necesidades. Sin duda, las marcas de gama
alta siguen atrayendo a un tipo de público que busca di-
seño y valor añadido. Saben que la inversión en productos
de calidad es una apuesta a largo plazo, ya que los mate-
riales, servicio y garantía que ofrecen estas marcas les da
tranquilidad en una compra tan importante como esta”.
Por su parte, Rosa María Seco, de
Mima Bebés
(Fuenla-
brada, Madrid), explica que “los fabricantes intentan cap-
tar, dentro de la situación económica actual para todos,
lo que los padres nos solicitan, más ligereza y plegado
más compacto, sobre todo. Las novedades siempre son
los colores que van con la moda y las características an-
teriores, pero no hay ninguna novedad sorprendente”. Ali-
cia Fernández, de
BabyGallery
(Madrid), afirma que “a la
hora de escoger la silla de paseo buscan que sea ligera,
fácil de plegar, estable, con capota extralarga, con varias
posiciones de respaldo y que valga el mayor tiempo po-
sible. Los padres son mucho más prácticos que antes y
tienen más en cuenta el presupuesto”. Para David Usón,
de
Nappy
, “encontramos dos perfiles de clientes. El que
busca lo funcional y económico, y los que se basan en el
diseño, más caro y unido a un
status
de imagen de marca”.
Y Xavier Rabasa, de
Rabasa
(Barcelona), manifiesta que
“los padres valoran la calidad, el precio, el peso y la prac-
ticidad. Y en algunos casos se valora el
status
que otorga
la marca, pero en general se mira lo práctico (a veces a
costa de la comodidad del niño)”.