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INFORME ESPECIAL: ALIMENTACIÓN Y P. TÉCNICA
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parte está Internet y, además, existen
muchos puntos de venta que venden
este tipo de productos a parte de las
tiendas de puericultura”.
Mientras, Filomena Iennaco, de
Rialleskids
(Caldes de Malavella),
comenta que “los consumidores
compran solo lo imprescindible y las
mamás están teniendo tendencia a
dar el pecho, por lo que los biberones
y chupetes quedan en segundo pla-
no y los extractores eléctricos están
aumentando tanto en ventas como
en préstamo”. En esta línea, Carmina
Cabestany, de
1000bebes.com
(Sant
Pere Molanta), detalla que “las ten-
dencias de compra han variado y uno
de los principales hábitos es que los
amigos y familiares se presten los
productos”. Asimismo, Nuria Lucio,
desde el punto de venta
Crios
Infantil
(Jaén), señala que “los consumidores
cuentan con un presupuesto escaso,
por lo que compran lo imprescindible
y el principal factor por el que eligen
es el precio”.
La importancia
del factor precio
De este modo, las prioridades de los
padres han cambiado, prevaleciendo
ahora aspectos como el precio por
delante del diseño o la marca de los
artículos. En este sentido, el 70% de
los detallistas consultados considera
que el precio es, por orden, el primer
factor que condiciona la decisión de
las familias. Así, Astrid Varela, de
Unidos
(Gijón), asegura que los facto-
res que influyen en la decisión de los
padres son, por orden de importancia,
“el precio, la publicidad en los medios,
la marca, las ofertas, la recomenda-
ción del vendedor y el diseño”, a lo
Fuente: Puericultura Market
¿Cómo califica las ventas de
productos de alimentación?
2016
2015
2014
2013
2012
20%
19%
16%
24%
50%
71%
63%
62%
58%
30%
10%
21%
38%
18%
Al alza Estable A la baja
Fuente: Puericultura Market
¿Qué margen comercial aplican a los
productos de alimentación?
2016
2015
2014
2013
2012
50%
10%
8%
40%
67%
87%
50%
70%
10%
33%
13%
36%
22%
4%
Menos del 40%
Entre el 41 y el 60%
Entre el 61 y el 80%
Más del 81%
67%
33%
Superior
Igual
Inferior
¿Cómo son
estos márgenes
respecto el año
anterior?
Fuente: Puericultura Market