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INFORME ESPECIAL: ALIMENTACIÓN Y P. TÉCNICA
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www.puericulturamarket.comque añade que “los consumidores van
un paso por delante de los fabrican-
tes y no siempre es fácil responder
a sus necesidades de forma eficaz”.
Sin embargo, existen otros puntos
de vista, como el de José Guerrero,
responsable de compras de
Kidits
(e-
commerce), que detalla que los prin-
cipales factores son, por orden, “la
marca, la utilidad y la recomendación
de otros consumidores”. Por su parte,
Ana Isabel Rodríguez Roca, gerente
de
La
Cucafera Baby
(Tarragona),
opina que “los clientes se decantan
por la marca, la recomendación, el
precio y el diseño; y sus principales
dudas pasan por cómo utilizar los
productos o cómo limpiarlos”.
Novedades y tendencias
del mercado
La industria que se dedica a la fabri-
cación de productos de alimentación
para bebés vela por ofrecer al canal
detallista constantes novedades y
mejoras de versiones anteriores. Ge-
neralmente, esta categoría genera
una buena rotación en el punto de
venta, por lo que las familias cuentan
con una amplia oferta de artículos
entre los que elegir que, además, van
cambiando con frecuencia. En cuanto
a novedades dentro de este segmen-
to, Astrid Varela, de
Unidos
, detalla
que “en alimentación vuelven con
fuerza los biberones de cristal, y son
tendencia las vajillas que se pueden
meter en el microondas y en el lava-
vajillas”.
En cuanto a puericultura técnica, el
avance de las nuevas tecnologías es
fundamental, pues el consumidor ac-
tual busca poder hacer uso de ellas en
todos y cada uno de los ámbitos de su
Fuente: Puericultura Market
¿Cómo califican las ventas de artículos
de puericultura técnica?
2016
2015
2014
2013
2012
12%
24%
29%
8%
44%
57%
49%
42%
40%
44%
19%
22%
50%
60%
Al alza Estable A la baja
Fuente: Puericultura Market
¿Qué margen comercial aplican a
los productos de puericultura técnica?
2016
2015
2014
2013
2012
50%
33%
25%
10%
22%
40%
49%
62%
50%
45%
10%
18%
13%
40%
33%
Menos del 40%
Entre el 41 y el 60%
Entre el 61 y el 80%
Más del 81%
60%
40%
Superior
Igual
Inferior
¿Cómo son
estos márgenes
respecto el año
anterior?
Fuente: Puericultura Market