GESTIÓNDELPUNTODEVENTA
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Tras el paréntesis de esos días de desconexión parcial
deverano, normalmentesevuelvecon laspilascargadas;
salvo aquellos puntos de venta ubicados en zonas de tu-
rismo masivo e infantil donde, de lo contrario, las pilas
están casi agotadas. El resto de la gente suele venir con
sensación de refresco; aunque a los siete días dicha sen-
sación yahadesaparecido.
Corregir loserroresdelpasado
Septiembre es unmes para arrancarlo con las pilas car-
gadasy, sobre todo, con las ideasclaras, loque implicaque
loscuatromesesquenosquedandeeste2016 losvamosa
dedicar a romper con todos losmales y errores cometidos
hastaahorademodoqueel2017seaunañomuchomejor.Y,
paraello,nadamejorquesaberquétenemosquetenerclaro
y, como dicen los contratos, -tan solo amodo enunciativo
quenoenumerativo-pasoadetallaralgunasdeesascorrec-
cionesquevamosaaplicaren loquenosquedadel2016:
l
Aumentar lapresenciaen la redcon temasde interés
l
Gestionar actividadesquenosdenmayor difusión en
lazonade influencia
l
Captar yfidelizar clientesconaccionesde valor para
ellos (noparamí)
l
Hacerdemi comercioespecializadounespacioexpe-
riencialparagrandesypequeños
l
No empeñarse en competir con internet y ofrecer al-
ternativasuotrasventajas
l
Acercarse al mercado con propuestas rompedoras
quegenerenotros ingresos
l
Analizarmis posibilidades de generación de liquidez
propiasyaplicarlas
l
Convertirunidadesdecostesenunidadesde ingresos
Como veis, con soloochopuntos, el 2017 sepuedeme-
jorar mucho con respecto al 2016, y no digamos nada si
seguimos para atrás unos años más. Lo importante es
sentarseapensar cómosepuedenejecutar losochopun-
tos. Séquealgunospensáisqueesmuy fácil decirlo, pero
es que no solo lo decimos, sino que también lo hacemos
con todos los puntos de venta con los que colaboramos.
Quienes penséis que eso solo se lo pueden permitir unos
pocos, que sepáis que nadie se queda sin ayuda por no
poder pagarlo, esaesnuestrafilosofía.
Una vez terminadas las vacaciones de verano empieza un buenmomento
paramirar atrás y evaluar qué necesitamosmejorar para que nuestro ne-
gocio termine el añomejor de loque lo empezó. Víctor Valencia, experto en
gestión del punto de venta, propone una lista de ideas con las que lograre-
mosafinar nuestraestrategiayconseguirmejores resultados.
Con las pilas cargadas
y... las ideas claras
