Licencias Actualidad nº72

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ANÁLISIS DEL LICENSING
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Cuándo hablamos del ciclo de vida nos referimos a las di-
ferentes fases en la vida de algo o alguien hasta su muerte.
Así pues, consideraremos el tiempo como elemento funda-
mental de este ciclo, así como de las variables que hacen
que éste se extienda de manera que ese algo o alguien pue-
da perdurar en su existencia.
Y ¿de qué depende el tiempo? Dependerá pues de la rapi-
dez (velocidad) con la que se suceden los diferentes aconte-
cimientos antes de su muerte y del espacio que habrá reco-
rrido hasta su desaparición.
Realmente lo que tenemos es un problema físico de mag-
nitud que ni Albert Einsten hubiera podido resolver cuando
hablamos del ciclo de vida de una licencia. La velocidad con
la que una licencia llega a nuestras vidas y desaparece de
ella conmás omenos dramatismo va a depender demuchos
factores.
Este artículo, lejos de ser un tratado de “physical licensing”
es una reflexión sobre cómo afrontamos la gestión de licen-
cias para que éstas no perduren más o menos, si no que nos
afecten más o menos.
La duración de una licencia no depende solo
de un factor, depende de muchos, y muchos
de ellos ajenos a nuestra propia gestión.
Existen 3 realidades paralelas en el binomio espacio-tiem-
po de una licencia: licensor, licensee y distribuidor, y en este
caso el consumidor es un mero espectador y consecuencia
de las decisiones que tomen cualquiera de estas realidades.
Desde el punto de vista del licensee debemos entender
que una vez firmamos una licencia es porque previamen-
te hemos aceptado o hemos dado fe a una foto a lo largo
del tiempo de lo que esa licencia va a ser. La vida que ese
contenido o marca va a tener, y por lo general suele ser de
un “éxito arrasador”. Lo curioso de esa foto es que nunca se
Cómo sobrevivir al
licensing actual
Cuando hablamos del ciclo de vida de una licencia, la diversidad de componen-
tes que intervienen a la hora de marcar su llegada, así como su desaparición,
es muy amplia. José Francisco Cerdá, Director de Marketing de ARTESANÍA
CERDÁ, reflexiona en este artículo de colaboración sobre cómo afrontamos
la gestión de una licencia, de su ciclo de vida, y los elementos relevantes que
influyen en su duración, en un sector donde uno de los factores más importan-
tes es el “saber manejar toda la información que tengamos a mano y usar un
elevado grado de lógica para tomar decisiones”.
José Francisco Cerdá,
director de marketing de
ARTESANÍA CERDÁ