ENTREVISTA
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- ¿Considera que el mercado del licensing estámuy
centralizado en las licencias de entretenimiento?
¿Cómo repercuteestasituaciónal negocio?
- Supone un porcentajemuy elevado del total, pero afor-
tunadamenteestánapareciendootrascategorías relacio-
nadascon lamoda, eldeporteo las redessociales, queya
tienenunpesoespecíficomuy importante.
- ¿Cómo valora laevolucióndel negociodel licensing
en2016?¿Quéexpectativas tienenpara2017?
-Lasventasenestenegociosehanmantenidoduranteel
2016 yenel 2017continuará lamisma tendencia.
- ¿Cuáles son las principales tendencias quemarca-
ránel negociodel licensingenel futuro?
- Aquellas licencias relacionadas con el entorno digital
vanaadquirir cadavezmás importanciaydebemosestar
atentos a esta tendencia para tomar decisiones acerta-
das.
- ¿Quéobjetivossehanmarcadoacorto,medioy lar-
goplazo?
- A cortoplazo, hemos definidoun canal concretode dis-
tribución en esta primera etapa; y amedio y largo plazo,
iremosdiversificandoaotroscanalesdistintosparapoder
participar cadaañoencuotasdemercadocrecientes.
- ¿Deseaañadir algúncomentariomás?
-Estamosenunmercadomuycompetitivoenel quecada
vez existen más empresas que realizan un trabajo muy
bueno, pero estamos convencidos ymuy ilusionados con
nuestroproyecto. Disfrutamosmuchodenuestro trabajo,
lo que hace el día a díamuy llevadero y estamos encan-
tadosde formar partedeestagran familiadelmundodel
juguete y lapapelería.
n
ManuelNoguerayToniNoguera, directivosdeToyBags
Lavidadeuna licencia
En el negocio del licensing, nos encontramos con
diferentes propiedades que, según su demanda y
tratamiento, consiguen tener una vida más larga
o corta en el mercado. Manuel Noguera, director
comercial, y Toni Noguera, director de operaciones
de ToyBags, explican que “por un lado, tenemos
las licencias que explotan en un año concreto y su
recorrido es relativamente corto. Suben de forma
exponencial, peronosemantienenenel tiempo.Por
otro lado, están aquellas licencias que se convier-
tenen clásicas y tienenunaduraciónmuchomayor
ysinsuponerel topdeventasel recorridoesmucho
más agradecido. Se puede trabajar conmás calma
y sentando las bases necesarias para que seman-
tenganenunnivel deventamuy interesanteduran-
te un periodomuchomayor. Se está realizando un
trabajoexcepcional conmuchas licenciaspor parte
de los propietarios y los licenciatarios y realmente
laelecciónnoesnada fácil. Además, lacantidadde
lanzamientos esmuy elevada loquedificulta la se-
lección”.
n
Las licencias de
entretenimiento suponen
un porcentaje elevado
del negocio, pero
afortunadamente están
apareciendo
otras categorías
