ENTREVISTA
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- ¿Québeneficios reporta al negocio tener una oferta
100% licenciada? ¿Y qué ventajas tiene para el con-
sumidor?
- El producto de licencia siempre gusta. Hay un público
muy amplio al que el mundo Disney o Marvel siempre
le ha gustado. Es un tipo de clientemuy concreto que, si
tratas con cuidado y con atención, volverá a tu estableci-
miento a comprar. No voy a decir que se venda solo, pero
partesde laventajadequeesunproductomuyconocido.
Y además, con la gran variedad de artículos que vende-
mos, esmuy fácil quecuandoalguienentraa la tienda, se
vayaconalgoque leconvenza.
La ventaja fundamental para el
consumidor es que son productos
de calidad y a unos precios que en
pocos establecimientos encontrará
máseconómicos.
- ¿Quécategoríasdeproducto tie-
nenensupuntode venta?¿Cómo
distribuyen laoferta?
- Ahora mismo, en nuestra tienda
disponemos de una gran variedad
de artículos licenciados: mochilas,
maletas, neceseres, ropa, peluches,
patinetes, puericultura, colonias o
calzado. Cualquier producto que los
clientes estén buscando, lo podrán
encontrar ennuestroestablecimien-
to.
Ademásdel puntodeventa, somos
mayoristas y distribuimos a otras
tiendasque tenganensuofertaartículosde licencia. Con
este nuevo proyecto hemos empezado hace unosmeses
y, aunque los comienzos siempre son duros, estamos
satisfechos con los resultados que hasta ahora estamos
consiguiendo.
- ¿A qué target va dirigida su oferta principalmente?
¿Por qué?
-Aniñosdesde0añoshasta los12o14años, encasode
algunos productos como textil. Además, contamos con
colecciones de ropa que están dirigidas exclusivamente
al públicoadultodepersonajesquemarcaronsu infancia
yque les siguengustando.
También tenemos colección de bolsos y artículos de
viaje para adultos, con unos diseños fantásticos de per-
sonajesclásicosquesiguengustandoa losadultos, como
Minnie, BettyBoop,HelloKitty
o
StarWars
, entreotros.
- ¿Creeque laofertadeproductoy licenciasengene-
ral estámuy focalizadaparael target infantil?
- Sí que es cierto que el público infantil es la prioridad,
perodisponemos tambiénde coleccionesdeotrosartícu-
losenfocadosaadultos. Conesto, loquepretendemoses
ampliarnuestroabanicodepotencialesclientesyabarcar
un targetmayor.
- ¿Cuáles considera que serán las licencias destaca-
dasde2016?¿Por qué?
- Los clásicos como
Mickey
o
Minnie
siempre sonunaga-
Losproductossedistribuyensegún lacategoríay licencia
Lasventajasdel producto licenciado
Losartículos conpropiedades son siempre reconocidospor unapar-
te del público, ya sea grande o pequeña. Existen licencias de éxito
permanente y licencias con picos de ventas muy marcados. Aun así,
el valor añadido que ofrecen este tipo de productos respecto los ge-
néricos es, segúnDavidSagún, que suelen suponer un acierto seguro.
“Hay unporcentajemuy altodeniños que conocenperfectamente los
personajes deDisney yMarvel. Además, trabajamos al compás de las
novedades”, asegura.
“Antes de que una película o serie se estrene, tanto en el cine como
en la televisión, nosotros ya tenemos disponibilidadde tener ennues-
tro almacén productos de esos personajes”, explica el gerente del
negocio. Asimismo, Sagún nos cuenta que determinar el éxito de las
ventas de un artículo relacionado con el entretenimiento es sencillo,
solo hay que fijarse en la publicidad y elmerchandising que haga una
compañía comoDisney, por ejemplo.
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