Revista JuguetesB2B nº223

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ANÁLISIS DE MERCADO
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Es cierto que deberíamos empezar a hablar de
“creadores de contenidos digitales” y dejar de lado
el término youtubers ya que, al fin y al cabo, Youtube
es solo la plataforma de moda donde desarrollan sus
contenidos en la actualidad. Mañana puede que no lo
sea, pero seguirá habiendo creadores de contenido di-
gital.
¿Por qué triunfa Youtube entre los niños?
Hay muchos factores que han hecho que Youtube se
convierta en un verdadero referente para niños y ado-
lescentes. Esto ya lo saben Google y Youtube, y lo han
demostrado creando Youtube Kids. Algunos de esos
factores son:
Accesibilidad
Cada vez más, los niños aprenden a manejar un smar-
tphone o una tablet antes que a hablar. Han encontra-
do una forma de entretenimiento sencilla y manejable
para ellos, que está ahí cuándo y dónde quieren sin
necesitar, prácticamente, ayuda de sus padres.
Lenguaje
La forma de comunicación es sencilla: de tú a tú,
sin complicaciones. Esto provoca que el usuario ex-
perimente cercanía con el influencer y se sienta más
identificado con el contenido y el interlocutor. Esa cer-
canía y “ficticia amistad” es lo que ha hecho de los
youtubers verdaderos fenómenos fan.
Original, diferente y libre
Se trata de contenido que no se encuentra en tele-
visión, que es diferente y ofrece alternativas distintas
para que el usuario escoja el contenido con el que
más se identifica. Una forma de entretenimiento en
la que el propio usuario es libre de elegir. Además, los
diferentes canales favorecen y facilitan la segmenta-
ción de contenidos y de suscriptores, lo que ayuda a
los usuarios a descubrir contenido recomendado para
ellos según sus gustos.
Neurona espejo
Según el neuropsicólogo Álvaro Bilbao, cuando un
niño ve jugar a otro en un vídeo, se activa el circuito
de neuronas espejo y hace que en su cerebro se viva
de forma muy activa lo que está viendo, sintiéndose
partícipe. Esto es lo que hace que el usuario se iden-
tifique con el influencer y el contenido que comparte,
enganchando al usuario.
Comunidad
Youtube, al fin y al cabo, es una red social. Una red
que facilita la interacción entre usuarios con mismos
gustos y aficiones y promueve el contacto con los crea-
dores del contenido que están viendo. De esta forma,
los niños y adolescentes sienten que forman parte de
algo común, que comparten con otros iguales a ellos.
¿Y las marcas?
Los anunciantes quieren conectar con las nuevas ge-
neraciones, pero los niños ya no reaccionan igual ante
la publicidad tradicional. Por eso, conectan con el pú-
blico infantil a través de sus referentes, consiguiendo
así más y mejor impacto, ya que la publicidad no les es
impuesta. ¿Pero es encubierta?
El poder de convocatoria de los nuevos ídolos ayuda
a que la marca se posicione aportando humanización y
cercanía al mensaje comercial. Pero en muchas oca-
siones es difícil distinguir entre contenido libre y con-
tenido pagado. Ante esta situación, surge la pregunta:
¿estamos ante una forma de entretenimiento o se está
convirtiendo en horas cargadas de publicidad?
Hasta hace unos años, lo que era publicidad se dis-
tinguía a simple vista. Con la irrupción de los nuevos
formatos, dispositivos y canales, la publicidad ha ad-
quirido nuevas formas que no están expresamente con-
templadas en la ley; y actualmente no existe un marco
normativo específico que regule las relaciones marca-
influencer, aunque recientemente la Comisión Federal
del Comercio de EEUU está empezando a poner el foco
en este tipo de publicaciones.
A pesar de ello, es indudable que, para las marcas,
Youtube se ha convertido en uno de los mejores espa-
cios donde observar y conocer mejor al público infantil
y adolescente. Sin embargo, la comunicación en estos
canales puede ser peligrosa si no se usa de forma co-
rrecta; por eso, aunque parezca fácil, es esencial contar
con especialistas para realizar este tipo de campañas
de comunicación. n
The Modern Kids & Family