Revista JuguetesB2B nº223

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ENTREVISTA
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desarrollo de nuevos juguetes basados en estas áreas del
conocimiento, tan importantes en el presente y futuro de
las nuevas profesiones.
Por otro lado, también son tendencia los juegos de
mesa para disfrutar en familia, los juegos de ingenio y las
construcciones. Todas ellas cuentan con una importante
representación en nuestra oferta de productos.
- Disponen de venta online. ¿Cómo trabajan el ecom-
merce? ¿Qué tanto por ciento supone de la factura-
ción total y qué expectativas de futuro tienen?
- Sí, desde el año 2002 apostamos por un ecommerce
B2B como canal de relación con los clientes de los dife-
rentes sectores que trabajamos, y la evolución en estos
años ha sido muy positiva. El porcentaje de facturación
ha ido creciendo desde que lo pusimos en marcha y a día
de hoy supone el 70%.
La expectativa de futuro es que esta tendencia cada vez
vaya a más, por lo que muchos de nuestros esfuerzos
se centran en el desarrollo de la parte online de nuestro
negocio.
- ¿Cómo valora la evolución del sector juguetero en
general? ¿Cuáles son sus previsiones de futuro?
- El sector del juguete en general, y del educativo en
particular, no han sido ajenos a la crisis económica, y a
esta perspectiva de consumo contenido, hay que sumar
la baja tasa de natalidad que sufre el país, el cada vez
más temprano abandono del juego tradicional por parte
del niño y la aparición en el mercado de nuevos modelos
de negocio online que están motivando cambios impor-
tantes. No obstante, y a pesar de esta combinación de
factores, nuestras previsiones de futuro no son malas,
sobre todo si somos capaces de encontrar nuestro propio
camino, aquel que nos hace diferentes y en el que senti-
mos que aportamos valor.
- ¿Qué objetivos se ha marcado Feran a corto, medio
y largo plazo?
- En el área de importación de juguetes educativos, nues-
tros objetivos se centran en profundizar en la búsqueda y
consolidación de marcas de todo el mundo, marcas que
permitan a nuestros clientes disfrutar de una oferta lo
más diferenciada posible y colaboren en el desarrollo de
sus negocios.
- ¿Desea añadir algún comentario más?
- Solamente una cosa más, algo que pensamos que es
esencial para cualquier empresa especialmente en tiem-
pos duros como estos: el gusto por el trabajo bien hecho,
la ilusión, y el divertirse, pasárselo bien con lo que se
hace, con cada proyecto. n
Pedro A. Esteban y Javier Trapero, de Almacén y Logística de juguetes
Luis Plasencia y Juani Alcón, de Almacén y Logística de libros