Revista JuguetesB2B nº223

36 / 164

INFORME ESPECIAL: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES
34 |
Desde MUÑECAS ANTONIO JUAN, el administrador
Dario Juan, explica que “los factores más importantes
que influyen durante esta época son las campañas de te-
levisión y el lanzamiento de catálogos, además será im-
portante la estrategia de las grandes cadenas de jugue-
terías a la hora de hacer promociones u ofertas en días
de mayor consumo”. Y Krlos Mengual, sales manager de
CAYRO, detalla que “los catálogos de Navidad de los re-
tailers así como las campañas de televisión tienen mucho
peso. Además, en nuestro caso, intentamos promocionar
nuestros productos y marcas a través de redes sociales y
promoción en el punto de venta”.
Todo hace prever una próxima Campaña de Navidad y Reyes
en positivo que estará marcada por las tendencias en produc-
to y las tendencias en consumo señaladas anteriormente. Les
deseamos a todos una buena y satisfactoria campaña.
La Campaña de Navidad en
los mercados internacionales
A partir de las valoraciones de los medios especializa-
dos en el sector del juguete, miembros de la asociación
de revistas ITMA, hemos elaborado una radiografía de las
perspectivas para la Campaña de Navidad en diferentes
mercados internacionales.
• Italia (Il Giornale dell’Infanzia): “En lo acumulado de
2017, las ventas del sector juguetero en el mercado ita-
liano no se han comportado de forma del todo satisfac-
toria según los profesionales. Por ello, si el ligero creci-
miento registrado en la pasada Campaña de Navidad se
repite este 2017, los resultados de esta época del año
serán muy apreciados para fabricantes y detallistas. En
cuanto a segmentos, se espera que el incremento que
registró Manualidades se confirme este año, así como
la categoría de Vehículos de Gran Tamaño y Aire Libre,
como scooters, patines, patinetes o bicicletas. Por úl-
timo, a pesar de la cantidad de estrenos cinematográ-
ficos que han tenido lugar en los últimos meses, y la
oferta de productos licenciados de calidad, se prevé que
los consumidores muestren más interés por productos
no licenciados estas Navidades”.
• Suecia (Leksaksrevyun): “Los profesionales del sector
juguetero en Suecia esperan que las ventas aumenten
respecto la última Campaña de Navidad, con comporta-
mientos positivos en categorías como Construcciones,
Manualidades, Juegos Interactivos y Coleccionables. En
cuanto a las licencias que podrían tener una mejor ten-
dencia, destacan Paw Patrol, PJ Masks, Babblarna, Cars
3, Star Wars, Minions y Frozen. Por último, resaltarán
tendencias como el STEM, los juguetes de madera, las
figuras y los playsets.” n
El e-commerce en la Campaña de Navidad
El crecimiento del canal de venta online es una realidad para los profesionales del sector juguetero según se des-
prende de sus declaraciones para JUGUETES b2b. Así, tanto fabricantes como detallistas aseguran que las ventas
a través del e-commerce van cogiendo fuerza año tras año según sus experiencias. En esta línea, José Miguel Tole-
do, South Europe general manager de FAMOSA, detalla que “el e-commerce es un canal de venta que están desa-
rrollando todos los distribuidores y que está creciendo para todos ellos. Consideramos que, en la próxima Navidad,
puede tener un peso superior al 15% del total de la campaña”. Por su parte, Jorge Arceo, director de marketing de
FÁBRICA DE JUGUETES, añade: “Las ventas de este canal durante la Campaña de Navidad y Reyes evolucionarán
con un crecimiento continuo y muy acentuado. Es una realidad que ya llevamos viviendo desde hace al menos 2
años y que sigue creciendo. Todo gracias al mayor hábito y costumbre del consumidor en cuanto a la compra online,
y a que cada vez hay más operadores utilizando este sistema, generando todo un crecimiento exponencial”.
En cuanto a la distribución, las expectativas también se dibujan al alza. Por ejemplo, desde JUGUETTOS, José
Luis Cantero, presidente, detalla: “Este año volveremos a crecer a doble dígito en cuanto al e-commerce, y así
sucederá en la Campaña de Navidad para llegar al objetivo del 5% de peso en las ventas”. Mientras, el director ge-
neral de TOY PLANET, Ignacio Gaspar, explica que “la evolución de este canal es positiva, pues está mostrando un
comportamiento más positivo que la tienda física. Este año supondrá un 2% del total de las ventas, pero esperamos
que en 2 o 3 años supere el 6%”. No obstante, hay quien menciona la competencia de retailers como Amazon, que
también tiene su as bajo la manga con respecto a la venta de juguetes en Navidad. n