Revista JuguetesB2B nº223

INFORME ESPECIAL: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES

Joaquim Dorca, socio director de DEVIR

“Nuestra previsión de ventas es positiva, pues los juegos de mesa seguirán cre-

ciendo debido al cambio cultural que busca el trato personal y analógico. Asimis-

mo, haya acabado o no la crisis, el mercado vivirá un crecimiento relevante, solo

atenuado por la crisis de natalidad. Por nuestra parte, la actividad de marketing

no difiere del resto de acciones que hacemos a lo largo del año, pero estaremos

presentes en los catálogos más relevantes de la distribución”.

Santiago Agudo, director comercial de COLORBABY

“Creemos que hay un desplazamiento patente en las preferencias del consumi-

dor. Hasta ahora había un importante peso de juguetes clásicos o muy económi-

cos, ambos con carácter de compra defensiva. En estos momentos, la tendencia

de compra del consumidor se ve más dirigida por el atractivo del producto: su no-

vedad, su comunicación o sus valores. Mientras, el precio ya no pesa tanto y esto

fomenta la aparición de nuevos productos y fabricantes”.

Baltasar Castelló, director de marketing de DeQUBE

“La estabilización del consumo hace que nuestra previsión de ventas sea positiva

y auguremos un crecimiento del 5%. En cuanto a las tendencias, veremos un ligero

crecimiento de productos clásicos, la normalización de los juegos y juguetes STEM

y la relajación de las licencias. Creemos que el Black Friday no sumará, sino que

desplazará las ventas: el consumidor hará acopio de oferta, pero no para regalar

sino para guardar y entregar el regalo en la fecha que desee”.

Juan Fernández de Lis, director de marketing de CEFA TOYS

“Nuestra previsión de ventas es que este será un año de consolidación y raciona-

lización de la oferta. Asimismo, creemos que las categorías que continuarán al alza

por el interés que despiertan entre los consumidores actuales serán los productos

STEM, productos tecnológicos y juegos de mesa. Por nuestra parte, pondremos el

foco en apoyar nuestras líneas y productos en el medio digital a través de diferen-

tes herramientas como complemento a nuestra Campaña de TV”.

David Olesti, marketing manager de EDUCA BORRÁS

“Nuestra previsión de ventas de cara a la próxima Campaña de Navidad y Reyes

es positiva debido a la recuperación de la situación económica general, las expecta-

tivas de los compradores, los grandes lanzamientos en las categorías más impor-

tantes para la compañía y un mayor apoyo en comunicación. Asimismo, la principal

tendencia será el crecimiento del comercio online, quizás una mayor estacionalidad

y la importancia de las ofertas, como el Black Friday”.

¿Qué opina la

industria