Revista JuguetesB2B nº223

INFORME ESPECIAL: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES

Mara Redaelli, country manager de MONDO TOYS

“El e-commerce es otra opción interesante para no tener que hacer cola en las

tiendas y tener el producto directamente entregado en casa. Sobre todo para los

artículos de gran tamaño, la venta online ha substituido completamente la venta

en tienda, y el futuro próximo va en esta dirección. Hay que prepararse y organizar-

se por parte del retailer (potenciando su propia web) y como proveedor soportando

comercialmente las inversiones en la web de los clientes”.

Ramon Barjau, director de MAGFORMERS IBERIA

“En cuanto a tendencias de producto, las licencias seguirán teniendo un peso

muy importante en nuestro sector y especialmente durante la campaña. Parale-

lamente, también vemos un público creciente que cada vez valora más los juegos

y juguetes con alto valor de juego y educativo. Y, en un plano cualitativo, una cre-

ciente demanda de juguetes que aporten una experiencia de juego enriquecedora,

especialmente los relacionados con la disciplina STEAM”.

Ruth Henríquez, head of marketing and trade marketing de MATTEL

“En cuanto al desarrollo de la campaña, la televisión y los catálogos siguen sien-

do claves, pero sabemos que nuestros consumidores dedican mucho tiempo a In-

ternet. Asimismo, hemos visto como la estacionalidad se acentúa cada vez más, sin

embargo vemos que hay algunos picos promocionales que diluyen los momentos

de consumo a lo largo del año. Así, el papel de las jugueterías es clave para conse-

guir que la experiencia de niños y padres sea satisfactoria”.

Yésica Jiménez, responsable de marketing

y comunicación de INJUSA

“Las tendencias en cuanto a producto serán los juguetes que incluyan compo-

nentes de última generación, interactivos o con realidad aumentada, mientras que

en cuanto a consumo destacarán el e-commerce y las promociones que se llevan a

cabo desde las mismas plataformas de venta online, pero también en el retail físi-

co. Por nuestra parte, tendremos presencia en los catálogos de clientes, así como

publicidad en revistas especializadas y redes sociales, principalmente”.

Cristina Ruiz, directora comercial de NICI

“Esperamos tener un crecimiento alrededor de un 10%, ya que este año hemos

hecho una inversión en publicidad televisiva junto a acompañamiento online para

poder incrementar nuestra presencia y conocimiento de marca. Asimismo, inver-

timos en material de refuerzo en el punto de venta. En cuanto a las tendencias,

entendemos que se ajustarán a la oferta propia del último trimestre, aunque espe-

ramos que el esfuerzo en marketing aporte una diferencia significativa”.

¿Qué opina la

industria