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INFORME ESPECIAL: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES
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www.juguetesb2b.comrelevantes”. Mientras que para Juan Fernández de Lis, di-
rector de marketing de
CEFA TOYS
, “las ventas de produc-
tos licenciados seguirán siendo muy relevantes, aunque el
funcionamiento de algunos lanzamientos recientes por de-
bajo de las expectativas puede ser indicativo de que existe
un exceso de oferta y de artículos licenciados”.
CÓMO PLANEAR LA CAMPAÑA
DE NAVIDAD Y REYES
Para la Campaña de Navidad y Reyes, las empresas
intensifican sus estrategias de publicidad con iniciativas
para cada uno de los diferentes medios y ponen en mar-
cha acciones en los puntos de venta. La televisión conti-
núa siendo el principal canal de publicidad que utilizan las
compañías jugueteras para promocionar y dar a conocer
sus propuestas, y en él hacen una mayor inversión y de-
dican más presupuesto. Aun así, otras iniciativas ganan
peso año tras año, como la comunicación en redes socia-
les, los concursos a través de las webs o las acciones en
los establecimientos. Alberto Sequeros, director de ven-
tas de ARTSANA SPAIN, valora que “una buena comuni-
cación 360° siempre da mucha visibilidad al producto e
influye en el resultado de las ventas. Además, hoy en día
es muy importante cuidar todos los puntos de contacto
con el consumidor puesto que este se informa mucho
más”. Para David Olesti, marketing manager de
EDUCA
BORRÁS
, “es necesario un mayor presupuesto tanto en
comunicación en televisión como en comunicación a tra-
vés de redes sociales y medios online. Además, de una
clara apuesta e inversión por materiales en los puntos
de venta para dinamizar la venta y mayor presencia en
catálogos de clientes”. Y Santiago Agudo, director comer-
cial de COLORBABY, detalla que “seguimos dedicando la
mayor parte de nuestras inversiones de marketing a las
campañas de televisión. Sigue siendo el medio más efec-
tivo para dar a conocer las novedades. Además, tenemos
un importante desarrollo en contenidos web y un gran se-
guimiento en redes sociales. Todos los medios importan a
la hora de comunicar con el consumidor”.
Por su parte, Juan Pedro Devesa, director general de
EPOCH PARA IMAGINAR, afirma que “primeramente el
producto es el factor clave, un buen producto arropado
por la presencia en catálogos, visibilidad en el punto de
venta, televisión, redes sociales y otros medios, son los
puntos elegidos en nuestra campaña. Y debe hacerse
así porque el consumidor ya no está solo delante de
la televisión, se accede a él desde múltiples platafor-
mas y maneras, así que hay que diversificar el mensaje
en muchos más medios, pero debe llegar con fuerza”.
Mientras que Mònica González, directora de marketing
de
OLD TEDDY’S COMPANY
, manifiesta que “los fac-
tores que influirán en la próxima campaña serán tener
una buena selección de productos ideales para nuestro
consumidor y que sean de interés de todos, tanto para
tienda, como para padres y niños. A partir de aquí creo
en una comunicación 360° aunque no siempre se pue-
da realizar, pero se intenta llegar al máximo de puntos
clave con campañas de branding y perfomance adecua-
das a todos los medios y adaptadas por marca. Y Mabel
Márquez, marketing manager de
VTECH
, resalta que
“los catálogos de la distribución son una herramienta
importante además de todas las acciones que realiza-
mos los fabricantes, como las campañas en televisión,
publicidad en revistas, internet, etc.”
Evolución de la Campaña de Navidad y Reyes
en los últimos cinco años
53%
46%
13%
4%
2%
41%
35%
66%
58%
44%
6%
19%
21%
38%
54%
2017-2016
2016-2015
2015-2014
2014-2013
2013-2012
Al alza Estable A la baja
Fuente: JUGUETES b2b
55%
50%
55%
36%
40%
45%
9%
10%
Carnaval
Disfraces
Complementos
Al alza Est le A la baja