Revista JuguetesB2B nº223

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INFORME ESPECIAL: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES
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Respecto a las tendencias de consumo, los consumido-
res buscan la mejor relación calidad-precio a la hora de
escoger un juguete, y a ello se le suma la búsqueda de
ofertas y promociones durante la Campaña.
EL LICENSING PRESENTE
EN LA CAMPAÑA
Las licencias de moda marcarán también la evolución
de las ventas en la Campaña. Según los profesionales
consultados, no habrá una licencia dominadora sobre el
resto y esperan el buen rendimiento de propiedades como
Patrulla Canina, PJ Masks, Ladybug, Cars 3, Star Wars y
Shimmer & Shine. Para Mara Redaelli, country manager
de MONDO TOYS, “el mercado español es un mercado
fuertemente influenciado por la licencia”. Mientras que
Santiago Agudo, director comercial de COLORBABY, de-
talla que “el licensing sigue siendo decisorio en el mer-
cado. Su cuota de negocio se renueva bajo el supuesto
de ‘rey muerto, rey puesto”. Y desde CLAUDIO REIG,
José Simón, director comercial, resalta que “las licencias
aportan un valor añadido al producto, sobre todo a nues-
tra oferta, entre la que destacarán PJ Masks, LadyBug y
Shimmer & Shine, ya que son las más demandadas por la
distribución”. Por su parte, Alberto Sequeros, director de
ventas de ARTSANA SPAIN, detalla que “creemos que
mejorarán las ventas de productos licenciados respecto
al año anterior por el lanzamiento de diferentes películas
Black Friday ¿cómo repercute en el sector?
La Campaña del Black Friday gana año tras añomás protagonismo en el retail español, de manera que el sector jugue-
tero también se ha adaptado a ella, impulsando muchos de los minoristas de nuestro país ofertas especiales durante
esta fecha tan señalada para la distribución. En cualquier caso, ¿Servirá el Black Friday para que aumenten las ventas
del sector? ¿Cuál es su efecto sobre la Campaña de Navidad y Reyes? ¿Cómo se comportarán los consumidores ante
este fenómeno? Consultamos la opinión de fabricantes, distribuidores y detallistas especializados.
Según gran parte de los fabricantes, el impacto del Black Friday es creciente en el sector juguetero; sin embargo,
muchos de los encuestados señalan que el principal resultado de esta campaña es un desplazamiento de las ventas.
En este sentido, David Olesti, marketing manager de EDUCA BORRÁS, detalla que “a mi modo de ver, el Black Friday
concentra las ventas pero no hace que se incrementen, sino que se vendan un mayor número de unidades con descuen-
to”. Por su parte, Sandro Falomir, director comercial de JUGUETES FALOMIR, añade: “Estamos tan acostumbrados a
los descuentos, los outlets y los días que -como el Black Friday se convierten en una semana de rebajas-, que el cliente
siempre está esperando a la siguiente oferta, y esto hace que cada año más se retrase el día de compra”.
Asimismo, Krlos Mengual, sales manager de CAYRO, apunta que “el Black Friday cada año tiene un peso mayor en las
ventas, ya que las ofertas lanzadas por retailers suponen un atractivo para los clientes. Quizás las ventas que se hagan du-
rante esta fecha harán que se pierdan parte de las ventas durante la Campaña de Navidad y Reyes”. Por otra parte, una opi-
nión parecida demuestra Juan PedroDevesa, director general de EPOCH, que añade: “No creo que el juguete deba apoyarse
en esta acción promocional. No creo que afecte positivamente, ya que en España el gasto por niño es bajo y se concentra en
Campaña, así que el dinero que se gasta en el Black Friday, es gasto en juguetes que se pierde en Navidad”.
En cuanto a la distribución juguetera, una parte destacada de los detallistas encuestados asegura que pondrá en
marcha iniciativas como el Black Friday como herramienta para dinamizar las ventas. Por ejemplo, Javier Tenor,
socio de Juguetes Tió Sam (Barcelona), explica que “impulsaremos promociones para el Black Friday. Además,
nuestro plan de marketing incluye campañas online, offline y de proximidad en coherencia con nuestro posiciona-
miento y estrategia”. n